云计算的热度下降了？非也|双语
原文作者：Jason Sparapani
译者：张苏月
关键词：云计算使用率，云计算市场
核心提示：IT行业一份报告显示云计算的采用率下降了，但这并不意味着企业对云不再关注，相反，数据背后真实的情况是云市场正逐步扩大。
Gartner预测公有云市场2016年将增长16.5%，达到2040亿美元。IDC预测，今年云基础设施支出增加16
0评论2016-11-094721
通往成功领导者之前所要经历的不同管理阶段|双语
原文作者：Lara Hogan
译者：张苏月
关键词：个人贡献者IC，管理者，经理人
核心提示：一个成功的领导者必然要经历漫长的成长阶段，前一个阶段管理工作中的所思所想是奠定下一个阶段的基石。
我记得自己曾经在一家公司做研发员，那时我一直抱怨不知道老板整天都做了什么。感觉就像当我们工程师们努力工作的
0评论2016-11-095967
SaaS Sales | 基于线索组织账户的销售开发模式全解析
在线索跟进中有这么一个规矩，叫做「Why you，why now？」。听起来很简单，就是要你尽快搞清楚为什么要跟进，以及为什么现在是建立交流的最好时机。至于这个最好时机，一般都由线索客户所在公司发生的一些重要事件而触发，比如说宣布敲定融资，公司相关收购或者其他的一些公司变化等等。
随着市场上的营销和销售产品
0评论2016-11-096606
克服收购股权争议，甲骨文终将NetSuite纳入麾下
为扩大旗下云端服务阵容，甲骨文在7月宣布将以93亿美元收购云端ERP业者NetSuite，但收购过程并不顺利，遭遇NetSuite股东反对收购股价过低，以及甲骨文执行董事长Larry Ellison及其家族持有NetSuite股票引发争议，排除万难终于宣布完成收购。
在排除一番困难后，甲骨文周一完成对云端ERP业者NetSuite的收购，大幅强化
0评论2016-11-096087
大数据之争——闲话 DOMO
撰文：米尺网络CEO 裘勇刚
前言：大数据的重要分支是新一代BI，11 月 8 日 BI 界头牌 Tableau 在德州的奥斯丁开会，本来是个老美公司搞搞业绩的例行会议，可是有个对头 DOMO 在街对面直接租了个大场子，取了个行动代号：『逃离 Tableau 地狱』，只要是参加 Tableau 会议的人员除了免费送唐纳滋，还可以跑街对面免费听流
0评论2016-11-096310
企业服务创业进入下半场，2017年投资潮可能会降温，2018年主要赛道上的排位基本确定
本文来自真格基金合伙人兼CIO李剑威11月5日在混沌研习社的演讲。
李剑威说，回答“免费，收费？做大客户，小客户？快速扩张，还是先寻找产品—市场？高歌猛进，还是裁员过冬？”这些问题，需回归“商业本质”，启示和陷阱便自然浮现。到2017年，企业服务投资潮可能降温，领先的公司将获更多关注，而小额投资越来越少。未
0评论2016-11-084858
调研：2016年SaaS增长和运营成本趋势调查
编译：T客汇 李哲
我们在本文中主要关注增长率、市场进入的趋势和成本结构。今年调查的亮点是关于SaaS公司如何权衡增长率和利润率的数据，通常被称为“40%定律”。
增长率
你的GAAP 增长速度有多快？
2015年收益平均增长率为44%，2016年预计平均增长率为48%。调查结果与去年基本一致。
你的GAAP 增
0评论2016-11-085374
《从投资小白到投资大佬，他们每天比你多花10分钟干了这件事》
10个路人7个投资经理8个分析师9个FA，还有1个创业者。全民VC全民Angel全民皆Founder！出个门儿打个车，司机师傅都能跟你砍半天“私募股权”！
十年前，投资圈作为“高大上”、“高富帅”代名词，想要进入这个行业那得有常春藤名校傍身、拥有商学院MBA背景；如今，创业失败可以转行做投资人、BAT呆个一年半载也可以转行做
0评论2016-11-084472
PaaS独角兽Twilio为何股票遭遇滑铁卢
作者：窦悦怡
核心提示：虽然Twilio业绩大幅度增长，然而，上市后Twilio为求“自保”定向增加股票过渡，股票只跌不升。
2016年 11月3日，美国独角兽公司、云通讯服务提供商 Twilio 发布第三季度财报，财报显示在非美国通用会计准则下，该公司营收为 7150 万美元，同比增长 62%；净亏损为 11.3 亿美元，每股亏损为4美
0评论2016-11-087081
SaaS Sales | 如何打造一支优秀销售团队
写在前面：在 SaaS 行业呆过的人应该都知道国外有位名叫 Jason Lemkin 的行业大咖，概括来讲他是位资深科技创业者、兼风险投资家、兼 SaaS 行业服务网站——SaaStr 以及 SaaStr 科技年会的主要负责人。还有一位名叫 Aaron Ross 的同行也非常厉害，他是位 SaaS 行业资深从业人员、兼公司创始人、兼行业畅销书作家（其最著名
0评论2016-11-086685
手握大数据，看如何召唤生态“神龙”？
撰文：杨丽
大数据！大数据！「大数据」这个抽象而又复杂的概念，充满着利益的诱惑，成为企业纷纷追逐的对象。
市场研究与咨询机构 IDC 的一项报告表明，到 2020 年，基于云的大数据和分析（BDA）技术支出将比本地化解决方案的支出快 4.5 倍。
451research 预测，大数据市场规模到 2020 年将增长到 132.3
0评论2016-11-076207
SaaS Sales | 如何多角度进行客户流失分析？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
每个公司肯定都想知道为什么客户会和他们终止合作，或者为什么个人用户不再使用他们的产品，如果要能提前预见到这些那就更好了。他们肯定会去积极挽留客户，或者
0评论2016-11-077392
调研：2016年SaaS收入调查大起底
编译：T客汇 李哲
我们在本文中比较SaaS应用交付方法、运营成本和毛利率、合同条款、客户流失率、资本要求和会计方法。
运营方面
你的SaaS应用是如何交付的？
67%的调查对象主要使用第三方平台，其中3/4是AWS。对未来的预期变化不大，第三方应用交付持续获得青睐。应用第三方公有云的发展趋势很明
0评论2016-11-075504
如何挑选一款合适的办公软件？
不知道从什么时候开始，『企业协作软件』和『移动办公软件』这些词汇逐渐进入了我们的视野。从以前入职HR姐姐会给我们一个邮箱帐号到现在给我们某个办公软件的账户密码…或许老板终于意识到要给员工配个体面点的办公工具了？但挑选办公软件这事儿，从来不只是老板一个人的活——毕竟这软件是选来给我们用的……
办公软件
0评论2016-11-056253
2016 Oracle技术嘉年华 叩开通往云时代的大门
11月4日~5日，2016第六届Oracle技术嘉年华在北京富力万丽酒店隆重召开。大会汇聚了来自Oracle、ACOUG、EasyStack、亚马逊、京东、网易、云和恩墨等企业的众多重量级嘉宾及高级技术专家。围绕“数据、平台、智能-新时代的技术前沿”的主题，就数据和数据库领域的技术和产品发表了最新见解。这样一场技术的嘉年华和饕餮盛宴不
0评论2016-11-044013
万国数据登陆纳斯达克，数据中心是否是一个好生意？
作者：T客汇 张宇婷
高性能数据中心开发商和运营商万国数据本月正式登陆纳斯达克证券交易所，证券交易代码为“GDS”。
万国数据是中国领先的高性能数据中心开发商和运营商，拥有15年数据中心服务经验，截至2016年9月30日，运营中的数据中心机房总面积48,822平方米，在建中的数据中心机房总面积37,194平方米，储备
0评论2016-11-047319
超越金蝶之后，浪潮如何部署自己的下一步战略？
作者：T客汇 张宇婷
在管理软件领域，浪潮今年最大的突破性标志莫过于超越金蝶；继用友之后，排名国产软件第二。
根据赛迪顾问《2015-2016 年中国管理软件市场研究报告》显示：2015 年中国管理软件市场进一步成熟，厂商竞争的焦点主要集中在原有客户需求的挖掘以及服务体系的建立方面。目前，用友、SAP、浪潮以雄
0评论2016-11-046471
SaaS Sales | 获客八禁忌，绕过这些坑后还应怎么做？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
众所周知销售人员在销售初期获客上的表现会直接影响到公司的整个销售进程——尽管我们一开始在线索客户发掘上就有很多痛点要克服，但是一旦要开始联络手头上那些
0评论2016-11-045483
Gartner又在吹牛逼？2017十大技术预测不见得都是真理 |双语
原文作者：Steve Andriole
编译：杨丽
Gartner上月刚刚对2017年十大战略性技术趋势进行了预测，分别是：AI与高级机器学习；智能应用；智能对象；VR与AR；数字孪生（Digital Twin）；区块链和分布式总账；会话系统；网格应用与服务体系架构；数字技术平台以及自适应安全架构（Adaptive Security Architecture）。
0评论2016-11-048708
亦喜亦忧：财报云业务喜事惊人，阿里回应SEC股票做空事件
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：阿里第二季度财报公布，云计算业务营收增长，连续6个季度领跑全球，但是阿里股票下跌，净利润也同时下跌。
2016年11月2日晚，阿里巴巴集团公布2017财年第二季度财报，财报指出当季集团收入342.92亿元，同比增长55%，其中核心电商业务收入为 284.93亿元人民币，同比增长41%。超出华尔街
0评论2016-11-035053