一熊科技——有“大梦想”，还有“小目标”
T客汇 李哲
一熊科技BearyChat，这个名字你可能没听过。但是，“A轮千万级融资”、“标杆客户华为”，这些标签可能会引起你的兴趣。而它打出的口号——“国内Slack替代的不二选择”，可能会让你想了解它背后的故事。
近日，我们电话采访了一熊科技的联合创始人兼CTO唐晓敏，与大家一起分享他和他们“大梦想”背后的“
0评论2016-12-0610292
AWS 如何面对混合环境
原文作者：Tony Baer
编译：徐婧欣
核心提示：云服务已成为主流，本地部署却不能完全抛弃，AWS 将如何面对混合环境呢？
Amazon 在 IT 界的影响力已经不容小觑，AWS 云业务似乎已成为了公司的摇钱树，年营收超过 100 亿美元。
Amazon 的 IT 业务与 Microsoft、IBM 和 Oracle 相比规模很小，但当云计算成为新
0评论2016-12-065177
SaaS Sales | 作为CEO，销售发挥不了最大价值，就是你的问题！
（让我们先来假设）你的产品正在起势，对市场吸引力很高，而你也希望公司能走的更远。虽然公司在使用自助服务型的销售模式去销售产品，而且目前战绩极佳，但在权衡多种因素和对市场仔细观察之后，你还是决定开始打造你的销售团队。
然后，要怎么办呢？
许多创业公司创始人都会经历这种关键时刻，而且经常感觉难以
0评论2016-12-068037
2016 云产业迅猛发展，助力 SaaS 收购
原文作者：Jason Green
翻译：徐婧欣
核心提示：2016 年，云产业发展迅速，对于 SaaS 的收购产生了哪些影响，未来又有何发展方向呢？
最近 GE 收购了 ServiceMax，一家云服务提供商，这是首次由非传统软件公司进行十亿美元的 SaaS 收购。此次收购证明，除了技术领域，SaaS 和电子产业对于公司还有着其他方面的
0评论2016-12-066442
麦达公开课：成长型公司的股权划分和股权激励如何做？
T客汇 李哲
“不要和最好的朋友合伙开公司”，这是电影《中国合伙人》里王阳的一句经典台词。结合电影里前两句话——“不要和丈母娘打麻将”、“不要和想法比自己多的女人上床”——的语境，以及婚礼的现场情境，王阳似乎有几分玩笑的意味。但是，看过电影的人都知道，这第三句话着实是王阳的由衷之言。
不幸的是，电
0评论2016-12-055785
调研：信息服务业云计算应用实践调查研究报告
撰文：T客汇 杨丽
移动信息化研究中心认为：云计算在信息服务行业率先得到实践。未来，基于构建以技术为基础的竞争优势，在升级及扩大部署范围的预算范围之内，云计算在信息服务行业的应用将更为广泛。
接下来，T客汇将以连载形式深入解读各行业云计算发展现状，本文是第二篇信息服务业。
信息服务业云计算发展
0评论2016-12-057185
舞动云上的人工智能，为何AWS、Microsoft、Google都将其视为瑰宝？
撰文：T客汇 杨丽
近日，re: invent开发者大会上，AWS宣布提供AI SaaS服务，并推出三大人工智能服务：图像识别服务“Rekognition”，语音合成服务“Amazon Polly”，以及可用于构建多步对话功能的聊天应用“Lex”。
谷歌DeepMind的AlphaGo在今年3月的人机大战中一举成名。
微软则在Office365、Azure云、Dynami
0评论2016-12-057443
SaaS Sales | 直接销售和渠道销售的正确搭配方式
如何找出最优化的销售类型搭配方案？这听上去是一项很有挑战性的工作。直接销售渠道和间接销售渠道的搭配方式以及其中内含的不同收入来源（包括新销售、向上销售和交叉销售）都会受到产品/服务的类型和所在市场等因素的影响。
在这篇文章中，让我们来仔细了解一下各类销售渠道，探讨一些相关问题，希望如此能帮助读者合
0评论2016-12-057193
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（下）
客户变现的数额必须高于获客成本
如上所说，在任何盈利性的公司，从客户身上赚到的钱一定要多于花在获取该客户上的钱，即 LTV > CAC。
在销售复杂度和获客成本都提高的情况下，这意味着公司在业务上要多挣客户钱以保证自身产品/服务持续盈利。
在当今严苛的经济环境下，要让客户花钱买更高价格的产品，我认为一定
0评论2016-12-045758
科技公司钟爱的50款开源工具
本文介绍了多款知名的开源应用软件，科技公司可以用它们来管理自己的IT基础设施、开发产品。
过去十年间，许多科技公司已开始畅怀拥抱开源。许多公司使用开源工具来运行自己的IT基础设施和网站，一些提供与开源工具相关的产品和服务，或基于开源工具而建的产品和服务，还有一些在为开源代码贡献代码或支持开源项目。
0评论2016-12-045294
AWS更新几大实例， 巩固云服务领导地位
编译：徐婧欣
核心提示：2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开，发布了几大新的实例，并对Oracle的抨击进行了回应。
在Re:Invent会议上，AWS发布了一系列新的实例，既扩充了当前的实例家族，又有所创新。
2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开，首席执行官Andy Jassy宣布AWS为T2系列实
0评论2016-12-025463
企业云计算环境日趋复杂，云管理水平严重滞后
根据451研究和Embotics公司的最新报告，今天的企业越来越多地将内部的IT环境转移到云端，但随之而来的管理复杂性则让IT主管们非常挣扎。
CIO眼中的云计算战略，37.8%的企业选择“云优先”：
超过75％的企业使用多个云服务，包括公有云和私有云。管理多个云环境导致复杂性上升，使用超过一个云服务的受访企业中65％使用
0评论2016-12-024995
SaaS Sales | 月度销售分析中哪些指标最该被关注，3个Quora最热回答
月度销售分析中都会用到哪些指标？
作为销售经理的你，要想在每个月成功分析出销售状况，具体会使用哪些指标？这些指标又为何重要呢？
也许你觉得最重要的三个指标应该是：
► 实现的营收数额
► 质量合格的机会数量
► 挖掘出的新线索数量
可能不同公司，不同角色的人的衡量标准会有些差异，今天找来了 Qu
0评论2016-12-025628
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（上）
毫无疑问，创业者的成功始于一个突破性的（或者至少是很棒的）产品或某种服务。然而创业者们却经常会陷入一种「梦幻之地」的状态（语自 Terence Mann，亦即电影《梦幻之地》中该角色的扮演者 James Earl Jones，他说：「建好了他们自然会来」）。可事实上，定义产品才只是个开始。创业者们必须要花费大量时间思考他们销售过
0评论2016-12-025585
2017年SaaS被出局是趋势 通用电气并购SaaS的猜想？
作者：T客汇 窦悦怡
近日，美国通用电气公司（简称GE）收购云计算的现场服务解决解决方案提供商 ServiceMax，GE为什么要收购ServiceMax？GE的收购会对整个SaaS产业带来哪些影响？是否会触发多米诺骨效应带来一场 SaaS整合收购时代浪潮？
通用电气收购SaaS 意欲何为呢？
美国通用电气收购了基于云计算的现场服
0评论2016-12-015959
要扳倒巨头只吹牛逼不行 产品好是关键——Domo的逆袭
撰文：T 客汇 杨丽
让我们又一次回到大数据之争，围绕BI进行讨论。
聚焦到整个大数据细分领域，有几家公司十分有趣：Palantir 目前是大数据领域估值最高的非上市公司，排名第二的是 Tableau，是一家专业做大数据可视化工具的公司，还有专注于医疗领域的 Ayasdi，以及机器数据索引的 Splunk。
当然，还有一家提
0评论2016-12-018536
调研：软件公司收购额节节攀升 其动因是什么？
译者：张苏月
2016年被人们视为资本寒冬的一年，然而软件公司的收购却呈现出价高的趋势，究其原因则是企业模式变革的需要所致。
人们常说2016年是资本进入寒冬期的一年。这一年主要的资本投资在第三季度下降了55%。IPO市场也呈现两个完全不同的景象，一方面一些公司能够上市，达到估值标准，但这个数量还是少之又
0评论2016-12-015693
调研：制造行业云计算应用实践调查研究报告
作者：T客汇 窦悦怡
在云计算大环境驱使下，企业需要在未来低成本实现对业务的驱动。云计算已经逐渐深入到各行各业，帮助企业用户化解在行业竞争中的压力。从目前来说，制造行业率先插上云计算翅膀，效果比较明显。下面对制造行业云计算实践调查研究报告进行解读。
制造业云计算发展现状
根据移动信息化研究
0评论2016-12-019015
SaaS Sales | SaaS销售中经常会误读的三个指标
关于 SaaS 公司的业务指标计算这种问题，每每谈起时总会感觉有些模糊不清。由于不知道怎么把像「客户流失（Churn）」或「向上销售（Upsells）」这种未知量纳入计算，于是只能把这些个指标像玩儿培乐多彩泥（Play-Doh）一样瞎揉合一通，而公司自然也很难意识到这些盲目的人工操控从长远角度来看会对公司产生多少不良影响。
0评论2016-12-016579
云存储运营情况两极化 一半是冰山一半是火焰
原文作者：Charles Babcock
编译：徐婧欣
核心提示：Cloudian 针对企业云存储业务进行了一项调查，结果显示云存储使用率呈上升趋势，而在使用过程中又存在哪些问题呢？
对象存储系统供应商 Cloudian 于 11 月初做了一项调查，参与调查的是来自英美的 409 位 IT 管理者，共有 16 个问题。参与者普遍反映在使用
0评论2016-11-307334