企业云计算环境日趋复杂，云管理水平严重滞后
根据451研究和Embotics公司的最新报告，今天的企业越来越多地将内部的IT环境转移到云端，但随之而来的管理复杂性则让IT主管们非常挣扎。
CIO眼中的云计算战略，37.8%的企业选择“云优先”：
超过75％的企业使用多个云服务，包括公有云和私有云。管理多个云环境导致复杂性上升，使用超过一个云服务的受访企业中65％使用
0评论2016-12-024974
SaaS Sales | 月度销售分析中哪些指标最该被关注，3个Quora最热回答
月度销售分析中都会用到哪些指标？
作为销售经理的你，要想在每个月成功分析出销售状况，具体会使用哪些指标？这些指标又为何重要呢？
也许你觉得最重要的三个指标应该是：
► 实现的营收数额
► 质量合格的机会数量
► 挖掘出的新线索数量
可能不同公司，不同角色的人的衡量标准会有些差异，今天找来了 Qu
0评论2016-12-025584
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（上）
毫无疑问，创业者的成功始于一个突破性的（或者至少是很棒的）产品或某种服务。然而创业者们却经常会陷入一种「梦幻之地」的状态（语自 Terence Mann，亦即电影《梦幻之地》中该角色的扮演者 James Earl Jones，他说：「建好了他们自然会来」）。可事实上，定义产品才只是个开始。创业者们必须要花费大量时间思考他们销售过
0评论2016-12-025549
2017年SaaS被出局是趋势 通用电气并购SaaS的猜想？
作者：T客汇 窦悦怡
近日，美国通用电气公司（简称GE）收购云计算的现场服务解决解决方案提供商 ServiceMax，GE为什么要收购ServiceMax？GE的收购会对整个SaaS产业带来哪些影响？是否会触发多米诺骨效应带来一场 SaaS整合收购时代浪潮？
通用电气收购SaaS 意欲何为呢？
美国通用电气收购了基于云计算的现场服
0评论2016-12-015921
要扳倒巨头只吹牛逼不行 产品好是关键——Domo的逆袭
撰文：T 客汇 杨丽
让我们又一次回到大数据之争，围绕BI进行讨论。
聚焦到整个大数据细分领域，有几家公司十分有趣：Palantir 目前是大数据领域估值最高的非上市公司，排名第二的是 Tableau，是一家专业做大数据可视化工具的公司，还有专注于医疗领域的 Ayasdi，以及机器数据索引的 Splunk。
当然，还有一家提
0评论2016-12-018501
调研：软件公司收购额节节攀升 其动因是什么？
译者：张苏月
2016年被人们视为资本寒冬的一年，然而软件公司的收购却呈现出价高的趋势，究其原因则是企业模式变革的需要所致。
人们常说2016年是资本进入寒冬期的一年。这一年主要的资本投资在第三季度下降了55%。IPO市场也呈现两个完全不同的景象，一方面一些公司能够上市，达到估值标准，但这个数量还是少之又
0评论2016-12-015672
调研：制造行业云计算应用实践调查研究报告
作者：T客汇 窦悦怡
在云计算大环境驱使下，企业需要在未来低成本实现对业务的驱动。云计算已经逐渐深入到各行各业，帮助企业用户化解在行业竞争中的压力。从目前来说，制造行业率先插上云计算翅膀，效果比较明显。下面对制造行业云计算实践调查研究报告进行解读。
制造业云计算发展现状
根据移动信息化研究
0评论2016-12-018983
SaaS Sales | SaaS销售中经常会误读的三个指标
关于 SaaS 公司的业务指标计算这种问题，每每谈起时总会感觉有些模糊不清。由于不知道怎么把像「客户流失（Churn）」或「向上销售（Upsells）」这种未知量纳入计算，于是只能把这些个指标像玩儿培乐多彩泥（Play-Doh）一样瞎揉合一通，而公司自然也很难意识到这些盲目的人工操控从长远角度来看会对公司产生多少不良影响。
0评论2016-12-016423
云存储运营情况两极化 一半是冰山一半是火焰
原文作者：Charles Babcock
编译：徐婧欣
核心提示：Cloudian 针对企业云存储业务进行了一项调查，结果显示云存储使用率呈上升趋势，而在使用过程中又存在哪些问题呢？
对象存储系统供应商 Cloudian 于 11 月初做了一项调查，参与调查的是来自英美的 409 位 IT 管理者，共有 16 个问题。参与者普遍反映在使用
0评论2016-11-307307
SaaS Sales | B2B SaaS早期增长经验谈：如何应对客户从十到百？
如果你现在已经有 10 来个客户了，那么恭喜你，你已经领先了很多初创公司一截儿了。但是如果你想让客户从十到百，那就得要换挡加速了。
下文提到的三个策略技巧将会告诉你如何实现实质性的客户增长，让客户从十到百，再到更多。
你的客户是成功的还是只是满足的
大部分生意上的客户只是满足于现状的客户，他们
0评论2016-11-305370
乘风而上，网易智能化客服能否杀出重围？
撰文：T客汇 杨丽
如今提起云客服，就总能吸引资本和创业者的眼球，这个搭上移动互联网、云计算、大数据，甚至人工智能翅膀的客服究竟有何种魅力呢？
IDC曾预测整个云客服市场规模在百亿美金以上。
这首先不得不从国外说起。
目前，云客服行业独角兽Zendesk市值已超过22亿美元，仅去年就创造了2.08 亿美金
0评论2016-11-307488
2017年必有出局者 如何评估下一家可能被收购的SaaS公司？
T客汇 李哲
编者按：昨天我们发布了《2017年必有出局者 SaaS迎来洗牌季 》，我们着重介绍了一些战略失误导致资金断裂，以市场驱动为导向不以用户为中心SaaS厂商将出会最终出局，但还有一类厂商也会成为以另外的一种身份出局就是被整合并购。
去几个月内，NetSuite、Marketo、LinkedIn、Fleetmatics和LogMeln纷纷
0评论2016-11-305199
对话 Slack：如何打造从零到十亿美元的商业传奇
翻译：徐婧欣
核心提示：你或许听说过 Slack 的传奇经历，那么 Slack 究竟是如何取得这些成就的呢？你或许听说过 Slack 指数增长的传奇经历，也知道这个才出现两年的内部交流平台已经有超过 3 万个团队用户，市值超过十亿美元。那你在 Twitter 上浏览过关于 Slack 的内容吗？
Slack 没有参与过任何一次大型营销竞争，
0评论2016-11-307177
调研：云计算进一步实践，SaaS，PaaS 和 IaaS 有何趋势？
撰文：T 客汇 徐婧欣
移动信息化研究中心认为：企业在云计算的进一步实践中，提升实时决策能力成为关键要素，其中 IaaS 相对首次部署的比例在提升。在 SaaS 层，还是集中在企业实效性业务应用环节；在 PaaS 层，还是集中在应用部署和运行支持平台；在 IaaS 层，将调整到资源托管服务优先。而咨询服务未来将以应用管理咨
0评论2016-11-306478
LinkedIn CEO：关于提升员工工作效率，我所学到的最有价值的一课
原文作者：Jeff Weiner
译者：张苏月
作为企业的CEO，知人善任是提升工作效率的关键。本文中LinkedIn CEO Jeff Weiner 认为最重要的一点是将每个员工置于合适的工作岗位上。
近期，一家硅谷科技公司举行了一次年度全球领导者峰会，我被邀请加入CEO行列进行炉边闲谈。多年来，该公司CEO分享了一些有价值的观点
0评论2016-11-295697
SaaS Sales | 销售线索评分效果差的两大因素
作为一名创业公司的销售主管（Marketing Executive，或称行销经理，编者注），我（指原文作者 Dawn Poulos，下同）经常感觉到自己只掌握着有限的预算，却需要不断努力促进线索生成和营收增长。话虽如此，我最关心的销售指标却又不是 MRR（月度经常性收入）。我更愿意关心的，是这个还没有被讨论很多的线索生成速率，简称 LV
0评论2016-11-296374
SaaS Sales | 理想客户公司和决策人画像
在一个行业久了，不自觉地就开始在脑子里构建理想的客户画像。
还是，只有我（指原文作者 Nicolaj Christensen，下同）一个人在犯这种错误吗？
就像当初在我上个工作中，我自觉当时是在向对方公司的 HR 主管销售一个关于 HR 的解决方案。我觉得这是很正常的一件事情，可是，销售的结果却是另一番景象……
我们不
0评论2016-11-2910139
麦肯锡：2020年物联网市场将增长到37亿美元
T客汇 李哲
贝恩公司（Bain）预计，到2020年，提供硬件、软件和综合解决方案的IoT供应商，年收益将超过4,700亿美元。
麦肯锡公司（McKinsey）称，2015年物联网的市场总规模已经达到9亿美元，预计在2020年将增长到37亿美元，复合年增长率（CAGR）为6%。
通用电气（GE）预测，在未来15年内，IIoT的投资总额将达到6
0评论2016-11-2923109
SaaS进入下半场 2017年必有出局者
撰文：T客汇 李哲
SaaS市场从最初的火爆开始逐渐回归理性，从只要你有一个产品就能融到钱，到如今资本收紧口袋，从疯狂烧钱的广告营销模式，到现在要靠裁员止血求生存，以及从全球投资市场分析来看，2017年SaaS HR市场将迎最冷的寒冬。
这一系列的现象来看， SaaS开始进入下半场，比拼体力和耐力的时候到了，手握
0评论2016-11-286914
KPCB解读：创业公司融资必看的13个问题
编译：T客汇 杨丽
本文选择KPCB发布的最新一期风投播客节目。
创业公司进行融资实属不易。尽管独角兽高估值的消息漫天飞舞，给众多创业者带来一线曙光，但融资过程并不透明且无法预测，也同样不让人省心。为了能给创业公司成功融资带来更多借鉴，我与投资人Eric Feng和Randy Komisar进行了一次对话，提到了当下创业公
0评论2016-11-286532