与IBM Security App Exchange协同防御的经历
T客汇 李哲
IBM在2015年末发布了Security App Exchange，到今天，已经有一年时间了。一直以来，我们就坚信，App Exchange拥有巨大的应用潜力。但当看到它在我们的客户和其他安全厂商方面取得的成功时，我们还是被惊到了。如今，我们安全信息和事件管理（SIEM）服务的客户，会要求其他厂商提供QRadar应用，这是他们参
0评论2016-12-078038
2017 年，分析和数据存储如何领跑企业云计算
原文作者：Louis Columbus
翻译：徐婧欣
核心提示：IDG 对 2016 年的企业云计算进行了调查，对下一年云业务的发展前景及面临的挑战进行了预测。
2017 年，美国公司在云业务上的预算为 177 万美元，而非美国公司为 130 万美元。
员工规模达 1000 人以上的公司中，有 10% 计划在 2017 年向云计算 app 和平台投入至少 1
0评论2016-12-0715910
互联网巨头在前，人工智能创业如何跨过这5个坑？
一只蚂蚁被压路机轮胎无情的碾压，而压路机根本都没有注意到它。
类似这样的事情在人工智能领域其实已经出现了，巨头公司以近乎「碾压」的方式将很多初创公司赶出了局。
比如 Google 发布了神经机器翻译系统（GNMT），并且将其投入到了难度系数颇高的汉语-英语翻译应用中，准确率得到了相当程度的提升，这使得一些国
0评论2016-12-078383
第二届中国SaaS产业峰会 深圳站 —— 挖掘SaaS的深度价值
随着移动信息化在实践中的发展，适配各种应用场景的智能终端都将会成为企业用户的选择，在移动应用与企业自身业务特点和场景逐步紧密结合的基础上，专用终端将越来越多的纳入到移动信息化应用中，并且在特殊领域成为移动化作业的主力，尤其是在中大型客户群体。
对效率的提升已经不能满足企业当前的诉求，构建竞争优
0评论2016-12-077593
SaaS Sales | 无能的销售都因不懂这两类客户的感受！
阅前提示：
销售发展代表：英文全称 Sales Development Rep，简称 SDR。他们每天的时间主要花在照着营销团队提供的潜在用户名单拨打未预约的产品推销电话上（Cold Calling）。他们会负责联络潜在客户，通过问客户一些有关需求的问题来对客户作线索质量评分，同时了解他们的决策流程。该方式属于主动型销售（outbound sal
0评论2016-12-0714084
错过云计算的IBM，能否通过Watson复兴传奇？
作者：T客汇 窦悦怡
提起IBM，外界一直有一个质疑声“业务转型能让大象重新跳舞吗？”众所周知，在硬件时代IBM一直有“蓝色巨人”之称，称霸整个IT世界。然而，随着时代的迁移，云计算、物联网的兴起使传统的硬件市场受到冲击，IBM迫于压力数次转型。而当我们看到在国际云计算舞台上，AWS、微软Azure、谷歌云三足鼎立，
0评论2016-12-067554
首席数据官CDO应该向CEO还是CIO汇报？
DT时代首席数据官CDO在企业中扮演的角色越来越重要，但是CDO应该向CEO还是CIO汇报这个问题，业界的争论一直没有停止，一些企业认为CDO和数据分析部门是IT部门的一部分，应当向CIO汇报，而有些将数据驱动作为企业转型关键战略和竞争力的企业则由CEO直接领导CDO。
只有16%的CDO向CIO汇报
近日，Gartner发布了第二期
0评论2016-12-066028
2017年CIO们的挑战，机会和困惑
下面是T客汇的2016年中国CIO创新应用调研:机会和挑战
回顾下2016年几个话题，移动化发展到瓶我们看一下2016年发生了哪些事情，资本从盛夏走进了寒冬，资本口袋收紧也让一些依托资本存活的厂商遭遇一次清洗，云计算是走产品化还是解决方案的路线的争论，小微企业还是中大企业是发展机会，从移动化发展的现状来看，已经
0评论2016-12-065913
Gartner 预测：2017年全球CRM软件市场份额将达到365亿美元
编译：T客汇 杨丽
CRM软件购买商往往认为选择行业领袖是最佳选择。CRM供应商则通过市场份额占有数字来争夺市场领导地位，从而获取购买商的信任。然而，大多数CRM供应商所公布的数字并非完全公开，并通过其他如安装用户数量等方式衡量市场。
因此，本文将通过三种数据来源进行对比分析，以保证数据的公正性。
0评论2016-12-0611031
一熊科技——有“大梦想”，还有“小目标”
T客汇 李哲
一熊科技BearyChat，这个名字你可能没听过。但是，“A轮千万级融资”、“标杆客户华为”，这些标签可能会引起你的兴趣。而它打出的口号——“国内Slack替代的不二选择”，可能会让你想了解它背后的故事。
近日，我们电话采访了一熊科技的联合创始人兼CTO唐晓敏，与大家一起分享他和他们“大梦想”背后的“
0评论2016-12-0610249
AWS 如何面对混合环境
原文作者：Tony Baer
编译：徐婧欣
核心提示：云服务已成为主流，本地部署却不能完全抛弃，AWS 将如何面对混合环境呢？
Amazon 在 IT 界的影响力已经不容小觑，AWS 云业务似乎已成为了公司的摇钱树，年营收超过 100 亿美元。
Amazon 的 IT 业务与 Microsoft、IBM 和 Oracle 相比规模很小，但当云计算成为新
0评论2016-12-065147
SaaS Sales | 作为CEO，销售发挥不了最大价值，就是你的问题！
（让我们先来假设）你的产品正在起势，对市场吸引力很高，而你也希望公司能走的更远。虽然公司在使用自助服务型的销售模式去销售产品，而且目前战绩极佳，但在权衡多种因素和对市场仔细观察之后，你还是决定开始打造你的销售团队。
然后，要怎么办呢？
许多创业公司创始人都会经历这种关键时刻，而且经常感觉难以
0评论2016-12-067980
2016 云产业迅猛发展，助力 SaaS 收购
原文作者：Jason Green
翻译：徐婧欣
核心提示：2016 年，云产业发展迅速，对于 SaaS 的收购产生了哪些影响，未来又有何发展方向呢？
最近 GE 收购了 ServiceMax，一家云服务提供商，这是首次由非传统软件公司进行十亿美元的 SaaS 收购。此次收购证明，除了技术领域，SaaS 和电子产业对于公司还有着其他方面的
0评论2016-12-066413
麦达公开课：成长型公司的股权划分和股权激励如何做？
T客汇 李哲
“不要和最好的朋友合伙开公司”，这是电影《中国合伙人》里王阳的一句经典台词。结合电影里前两句话——“不要和丈母娘打麻将”、“不要和想法比自己多的女人上床”——的语境，以及婚礼的现场情境，王阳似乎有几分玩笑的意味。但是，看过电影的人都知道，这第三句话着实是王阳的由衷之言。
不幸的是，电
0评论2016-12-055708
调研：信息服务业云计算应用实践调查研究报告
撰文：T客汇 杨丽
移动信息化研究中心认为：云计算在信息服务行业率先得到实践。未来，基于构建以技术为基础的竞争优势，在升级及扩大部署范围的预算范围之内，云计算在信息服务行业的应用将更为广泛。
接下来，T客汇将以连载形式深入解读各行业云计算发展现状，本文是第二篇信息服务业。
信息服务业云计算发展
0评论2016-12-057155
舞动云上的人工智能，为何AWS、Microsoft、Google都将其视为瑰宝？
撰文：T客汇 杨丽
近日，re: invent开发者大会上，AWS宣布提供AI SaaS服务，并推出三大人工智能服务：图像识别服务“Rekognition”，语音合成服务“Amazon Polly”，以及可用于构建多步对话功能的聊天应用“Lex”。
谷歌DeepMind的AlphaGo在今年3月的人机大战中一举成名。
微软则在Office365、Azure云、Dynami
0评论2016-12-057361
SaaS Sales | 直接销售和渠道销售的正确搭配方式
如何找出最优化的销售类型搭配方案？这听上去是一项很有挑战性的工作。直接销售渠道和间接销售渠道的搭配方式以及其中内含的不同收入来源（包括新销售、向上销售和交叉销售）都会受到产品/服务的类型和所在市场等因素的影响。
在这篇文章中，让我们来仔细了解一下各类销售渠道，探讨一些相关问题，希望如此能帮助读者合
0评论2016-12-057120
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（下）
客户变现的数额必须高于获客成本
如上所说，在任何盈利性的公司，从客户身上赚到的钱一定要多于花在获取该客户上的钱，即 LTV > CAC。
在销售复杂度和获客成本都提高的情况下，这意味着公司在业务上要多挣客户钱以保证自身产品/服务持续盈利。
在当今严苛的经济环境下，要让客户花钱买更高价格的产品，我认为一定
0评论2016-12-045727
科技公司钟爱的50款开源工具
本文介绍了多款知名的开源应用软件，科技公司可以用它们来管理自己的IT基础设施、开发产品。
过去十年间，许多科技公司已开始畅怀拥抱开源。许多公司使用开源工具来运行自己的IT基础设施和网站，一些提供与开源工具相关的产品和服务，或基于开源工具而建的产品和服务，还有一些在为开源代码贡献代码或支持开源项目。
0评论2016-12-045247
AWS更新几大实例， 巩固云服务领导地位
编译：徐婧欣
核心提示：2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开，发布了几大新的实例，并对Oracle的抨击进行了回应。
在Re:Invent会议上，AWS发布了一系列新的实例，既扩充了当前的实例家族，又有所创新。
2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开，首席执行官Andy Jassy宣布AWS为T2系列实
0评论2016-12-025429