Worktile CEO 王涛：面对BAT，需要更多的是处变不惊

企业协同办公是SaaS领域起步最早、厂商比例最高同时也是竞争最激烈的领域。 第二届SaaS产业峰会——挖掘SaaS的深度价值12月8日成功在深圳召开。在协同办公尖峰对话——行业尖峰对话的圆桌讨论中，Worktile CEO王涛对此分享了自己的看法： 做什么都需要符合自己的基因 Worktile战略只有一个，这是我们做事情的风格。 “之所以我选择协同办公领域创业，成立Worktile，是因为三年前，我发现我满世界找不到我要的东西，我看到海外有一些非常不错的样本，但是很可惜在国内没有很好的实现。因为我们的工程师团队很强，所以整个团队可能花了两三个月就把产品研发出来了。” 某种意义上，Worktile所代表的协同和飞企所代表的协同不能笼统在一个市场上来竞争，其实大家各自都有一定的细分，用户群、解决的使用场景还有痛点也不尽相同。 Worktile看重的是产品和销售两端，尤其是流量转换能力。企业对流量其实非常看重，因为这是一个流量变得越来越贵的时代，从企业的团队基因上能有很强转换能力，它在竞争力上是很好的加分地方。 另一方面，Worktile觉得我们缺的可能是飞企具有的，就是销售能力。 面对巨头我们只能处变不惊 钉钉刚出来时，大家都有恐惧，这种恐惧是天生的，这来自于大家对阿里巴巴天然的恐惧。 “对于这个恐惧我们如何应对，是研究对策，重新转变方向？还是调整好自己，静观其变？带着这些问号，我们除了了解Worktile自身的数据，还要了解从侧面了解钉钉的一些数据，还要观察钉钉的每次版本迭代，久而久之，我们变得处变不惊了，即使每次钉钉更新迭代还是发布会多么震撼，即使是狂轰滥炸的宣传，都对我们影响不大了。” 简单的说，钉钉在有它自己的方式在发展，Worktile也有自己的方式，不能因为钉钉进军市场，我们就不过日子了，日子还得照过。 至少在现阶段，Worktile与钉钉是在不同的市场领域，但未来这个领域会不会撞到一起，这是未来的问题，不过，我们需要思考如何面对未来。 在过往三年从数据整体去看，Worktile的增长户曲线还是原来的曲线，并没有太大受钉钉或者是企业微信进来以后对企业的冲击。 制定战略不如把控好细节 其实在协同办公领域，大家都觉得做出了让人非常心动的产品，因为这几家公司都有一个通用的特点，就是特别爱惜羽毛，对产品都有一些苛求。而且团队的基因里面都是很重研发，然后产品基因、设计，都很看重。 其实协同领域大家都在一个起跑线上，即使有差异化，差异化也会变得越来越大，但是，做好细节性的事情是所有协同领域的企业都比较关注的点。这个细节性体现在很多方面，从产品到市场、到销售。 通常企业的创始人会制定一个特别高的战略，企业的发展会跟着战略走，然后会和其他厂商拉开距离，形成差异化竞争。对于小企业来说，战略可以随时调整，发现走错路了可以及时刹车，重新调整好方向。但是我认为把控细节，尤其是对于血液里面基本能力的锤炼可能会变得更重要，Worktile相对来说在一个互联网公司里面是比较接地气的团队。 在打造产品的过程中，Worktile需要产品测试。团队对于产品迭代的想法就是今后三年时间保持每周迭代往前走。你可以想象三个产品经过三年时间每周都在不断的迭代，这样会把产品所用时间的尺子打造得更好。 企业把整个细节的打磨、尤其是在产品生产上追求细节，时间积累下来，企业的产品就会越做越好，打出名声。 在被问到2017年Worktile的发展方向的时候，王涛的回答十分简练：“早筑墙，广积粮，我们的目标是高速成长。”