SaaS Sales | 销售线索评分效果差的两大因素
作为一名创业公司的销售主管（Marketing Executive，或称行销经理，编者注），我（指原文作者 Dawn Poulos，下同）经常感觉到自己只掌握着有限的预算，却需要不断努力促进线索生成和营收增长。话虽如此，我最关心的销售指标却又不是 MRR（月度经常性收入）。我更愿意关心的，是这个还没有被讨论很多的线索生成速率，简称 LV
0评论2016-11-296411
SaaS Sales | 理想客户公司和决策人画像
在一个行业久了，不自觉地就开始在脑子里构建理想的客户画像。
还是，只有我（指原文作者 Nicolaj Christensen，下同）一个人在犯这种错误吗？
就像当初在我上个工作中，我自觉当时是在向对方公司的 HR 主管销售一个关于 HR 的解决方案。我觉得这是很正常的一件事情，可是，销售的结果却是另一番景象……
我们不
0评论2016-11-2910235
SaaS进入下半场 2017年必有出局者
撰文：T客汇 李哲
SaaS市场从最初的火爆开始逐渐回归理性，从只要你有一个产品就能融到钱，到如今资本收紧口袋，从疯狂烧钱的广告营销模式，到现在要靠裁员止血求生存，以及从全球投资市场分析来看，2017年SaaS HR市场将迎最冷的寒冬。
这一系列的现象来看， SaaS开始进入下半场，比拼体力和耐力的时候到了，手握
0评论2016-11-286943
KPCB解读：创业公司融资必看的13个问题
编译：T客汇 杨丽
本文选择KPCB发布的最新一期风投播客节目。
创业公司进行融资实属不易。尽管独角兽高估值的消息漫天飞舞，给众多创业者带来一线曙光，但融资过程并不透明且无法预测，也同样不让人省心。为了能给创业公司成功融资带来更多借鉴，我与投资人Eric Feng和Randy Komisar进行了一次对话，提到了当下创业公
0评论2016-11-286601
下一代SaaS产品的未来——集成与生态
原作者：Clement Vouillon
编译：T客汇 李哲
核心提示：日志系统（SOR）的变革对第三方应用市场产生了哪些影响？
关于本系列文章
在 B2B 软件系统中，日志系统（SOR）一直有着举足轻重的地位，当前 B2B 软件环境变迁迅速，因此我们希望用一系列文章对其进行具体分析。这个系列将包含三部分：
第一篇文
0评论2016-11-288170
云平台上 ERP 软件的比较
翻译：徐婧欣
核心提示：本文对关于云平台上 ERP 软件进行了比较并提出了综合性观点，参与比较的有 24 种产品，分别从常规数据（如价格和财务模式）、材料管理、销售订单管理、财务、产品、供应链、客户管理以及各供应商的附加优势等方面进行了详细对比。
一、EnterpriseIQ 的 2015.1 版本
1、 常规数据
En
0评论2016-11-288113
SaaS Sales | 电话销售里这么多门道，你都知道了吗？
一直以来电话销售就是个尴尬的存在，尤其是陌生无约电话销售工作（Cold Calling），销售做着别扭，收到电话的潜在客户还容易被惹恼，整个过程简直就是低产低效的代名词。
所以，要说现代销售人员在销售转化上最应该吸取什么建议的话，那就是：别再打这种电话了。现在的客户对一个照着手稿喋喋不休的销售有多抵触，我想大
0评论2016-11-286789
欲速不达！纷享逍客面临空心化增长危险？
会计专业毕业的纷享逍客创始人罗旭不像通常财务出身的CEO那样在乎成本和投入产出比，刚宣布完成D+轮融资，罗旭就把纷享逍客的广告大面积铺进了北京各个住宅楼宇的电梯间。在中国SaaS市场一片混战的局势下，纷享逍客在市场和销售上的投入不计成本。
与纷享逍客新一轮融资新闻同时发布的，还有公司战略转型——
0评论2016-11-267340
SaaS融资狂魔再迎裁员季 精兵简政求生存
11月25日，T客汇收到爆料消息，某国内知名Saa厂商面临裁员，这是继上次裁员之后又一次精兵简政。
记得上一次裁员是在7月份未开始，副总变总监或一线总监下一线不想干的可以随时走人，一线训练营更是直接裁掉，没有转正的员工不允许转正，业绩不好将采用末位淘汰制裁掉。
本次裁员相比上次规模上有所不同，上次全
0评论2016-11-2522477
大数据如何助力小企业的成功丨双语
原作者：Rick Delgado
编译：T客汇 李哲
关键词：大数据、小企业、云计算
企业都希望从大数据中获益。近些年来，大公司一直将大数据分析作为提高公司收益和效率的方式。
而小企业，似乎感觉自己被这一趋势甩在了后面。毕竟，大数据听起来像是一种运用最新科技来发掘洞察力的复杂战略。也就是说，小企业似乎觉得
0评论2016-11-255648
风投迫使你烧钱，为何？
原文作者：Aaron Harris
翻译：徐婧欣
核心提示：创始人经常无法理解投资人的一些行为，为什么他们总希望公司快速烧钱，本文将会对风投公司的动机进行分析。
在《投资者与他们的动机》中，我提到了初创公司投资人进行投资的几个动机，创始人经常无法理解投资人的一些行为，而我就要对这些行为进行更深入的挖掘
0评论2016-11-256071
盘点：2016年HR领域全球风投市场开始放缓
译者：杨丽
NEA，Andreessen Horowitz和 Khosla 是HR领域最为活跃的几家专业投资公司。
全球顶级的风投公司在2016年第一季度参与HR领域科技公司投资案例达13起，但在第二和第三季度却稍稍收紧。按照目前来看，专业VC投资交易与去年相比将有所下降。
专业投资机构此前曾参与了几场非常著名的HR技术公司的投资，
0评论2016-11-256985
Workday十年卧薪尝胆 是为复仇还是为替代ERP?
撰文：T客汇 杨丽
Workday是全球领先的人力资源和财务规划管理软件供应商，当年因与Oracle一场恶战从此结下梁子，想必众人皆知。2005年，在PeopleSoft被Oracle以103亿美金恶意收购之后，Dave Duffield和Aneel Bhusri随即决定重新创办另一家公司Workday，将目标锁定中大型客户，通过云端多租户的SaaS模式为用户提供服务，
0评论2016-11-2515218
云客服市场变局 百度夜莺是猛禽还是家雀
作者：T客汇 窦悦怡
对于百度玩人工智能，外界一直有这种说法：“谷歌在做人工智能，而百度在卖假药”。尽管百度人工智能+一切业务的做法让人觉得有些虚幻缥缈，不过众所周知，李彦宏对于人工智能的执着好像不是一两天，甚至有种李彦宏把全部身家押注在人工智能上的感觉，走到哪都宣传人工智能，宣传百度人工智能能颠覆
0评论2016-11-249731
日志系统 I：变革与挑战
原文作者：Clement Vouillon
翻译：徐婧欣
核心提示：什么是 SOR？其发展历史是怎样的，目前又面临着哪些挑战呢？
关于本系列文章
在 B2B 软件系统中，日志系统一直有着举足轻重的地位，当前 B2B 软件环境变迁迅速，因此我们希望用一系列文章对其进行具体分析。这个系列将包含三部分：
第一篇文章的重点
0评论2016-11-246431
开放连接 洞悉变量 转型盛典重定义商业大融合
11月24日，由转型家主办的以“开放·洞悉”为主题的2016中国互联网+转型年度盛典在中国第一高塔——广州塔开幕，本次为期三天的行业盛典围绕6大主题共36项话题展开，共同探讨互联网发展趋势以及传统企业转型之道，活动旨在汇聚业界精英分享前沿观点与战略干货，探索企业在互联网环境下转型升级的实效通道，致力于驱动中国商
0评论2016-11-244884
现在的人工智能助理都像人工智障？
－ 什么是智能助理？－
1）智能助理属于对话式服务
两者的边界不是很清晰，智能助理的功能在前面解释过了；而「对话式服务（conversational service/commerce）」——这是包含智能助理在内的多个产品形态的统称，核心特点是：
对话式：人机交互的方式由图形化交互（GUI-Graphical User Interface）变为以对话作为交
0评论2016-11-234673
私有云不会消失并一直存在的六大原因
原文作者：Charles Babcock
译者：徐婧欣
核心提示：有数据显示，未来几年中，企业对公有云的应用比例会远远超过私有云，但是私有云并不会因此消失，其原因有哪些呢？
思科全球云端指数（The Cisco Global Cloud Index）显示，截止 2020 年底，68% 的企业工作流将在公有云上处理，其余 24% 则在私有云上处理，也就是
0评论2016-11-236804
SaaS Sales | 七大要素帮你用内容撑起销售
江湖传言，自从有了生意这回事：但凡销售要依靠营销来促成交易，而营销需要借助销售去扩大公司影响力从而方便开展营销工作，销售和营销之间就会有不尽的冲突。
我（指文章原作者 Shawnna Sumaoang，下同）时常认为销售和营销部门间的同事是亦敌亦友的关系。他们都在工作中扮演着关键角色，通常也互相喜欢着对方，可一旦
0评论2016-11-237073
要出售SaaS公司，何时才合适？
原文作者：Guest Author
译者：徐婧欣
核心提示：在公司经营过程中，很多企业家都会面临一个问题：我应该出售我的公司吗？将公司出售有时是一个很好的选择，但是要如何选择一个合适的时机呢？
对于企业家来说，出售自己的公司总是不那么轻松，因为他们曾经投入了大量时间和精力。此外，很多企业家也很难对其投
0评论2016-11-224712