SaaS Sales | 更好的销售漏斗 从解决这五个问题开始
销售团队要想更上一层楼，有一个强大的销售漏斗是很关键的。如果有人对此结论有所怀疑的话，看看过去十年间销售开发团队的重要性是如何逐渐提高的，就会明白了。
作为一个销售经理，还有比看着自己手底下那些勤劳又有天赋的销售代表们死活达不到销售目标更痛苦的事吗？既然这些牛人都是你招来的，那你就得帮他们打败
0评论2016-12-126224
14亿美元泡沫？关于Magic Leap六大质疑及真相
中国有乐视，美国有 Magic Leap？
AR 眼镜公司 Magic Leap 狂揽 13.9 亿美元投资，估值 45 亿美元，几乎可以说业内人尽皆知。然而 Magic Leap 这头独角兽到底是不是真货，可能很多人心里会打一个问号。
回顾 Magic Leap 所有对外新闻，基本套路都是：看似牛逼的宣传概念视频（比如那个球场鲸鱼）、所谓的界面演示
0评论2016-12-106527
平台的未来，就是尽量多地服务客户
明道软件发布于2012年，是一款SaaS企业软件，主要用于实现企业内部沟通、协作和知识管理等目标，同时提供移动客户端和开放平台。在此次中国 SaaS 产业峰会上，明道软件的CEO 任向晖也出席了圆桌讨论，与大家分享了明道的当前发展情况以及未来规划。
身份关键词
明道已经做了很多年平台，那么明道软件CEO任向晖是
0评论2016-12-095718
飞企互联史玉洁：无生态，不SaaS！
第二届SaaS产业峰会——挖掘SaaS的深度价值12月8日成功在深圳召开。在“协同办公领域——行业尖峰对话”的圆桌讨论中，飞企互联董事长史玉洁对此分享了自己的看法：
做的不是协同，做的是泛协同
飞企互联的战略就是3+3+3，即3个业务板块、3个定位3个实践方式。其实来讲，很多人把飞企互联定义为一个协同的厂家，
0评论2016-12-098985
Worktile CEO 王涛：面对BAT，需要更多的是处变不惊
企业协同办公是SaaS领域起步最早、厂商比例最高同时也是竞争最激烈的领域。
第二届SaaS产业峰会——挖掘SaaS的深度价值12月8日成功在深圳召开。在协同办公尖峰对话——行业尖峰对话的圆桌讨论中，Worktile CEO王涛对此分享了自己的看法：
做什么都需要符合自己的基因
Worktile战略只有一个，这是我们做事情的
0评论2016-12-096196
理才网：平台之路虽然艰难，却是企业的核心
理才网成立于 2014 年，是一家以在线人才管理系统的开发、推广、运营为中心，致力于人力资源管理研究，并提供全方位人力资源服务的科技公司。公司以「移动互联云应用」为基础，提供人才资本管理平台与人才管理咨询服务。12 月 8 日，理才网的 CEO 陈谏也来到了第二届中国 SaaS 产业峰会，在圆桌讨论中分享了理才网的下一步
0评论2016-12-096059
“云医疗”是大势所趋丨SaaS峰会
近一两年医疗行业云计算的布局速度明显加快，与此同时，IT巨头牵手医疗系统集成商的大戏在不断上演，都把医疗云当作他们或布局圈地或占领制高点的重要目标。目前中国医疗云的应用部署情况究竟何？市场有多大？用户需求和市场竞争状况怎样？未来的发展趋势和市场机会如何？
本文根据移动信息化研究中心行业总监孙巍峰
0评论2016-12-098172
六度人和张星亮：跟BAT合作的背后不光是流量
借助移动化和社交化的红利，CRM可以将销售、营销、客服和协同连接在一起，而与互联网巨头的合作则能充分挖掘移动CRM的潜力，为企业客户提供商业价值。
第二届SaaS产业峰会——挖掘SaaS的深度价值12月8日成功在深圳召开。在“移动CRM——行业尖峰对话”的圆桌讨论中，六度人和创始人张星亮对此分享了自己的看法：
一
0评论2016-12-095619
腾讯企点：做平台，别无选择
今年六月，腾讯发布了腾讯企点，这是一个帮助企业提升经营管理效率的 SaaS 级社会化客户关系管理平台，一经发布便引起广泛关注。这个平台未来会选择怎样的道路，又有怎样的目标呢？12 月 8 日，腾讯企点销售与解决方案副总裁母小海来到第二届中国 SaaS 产业峰会，在圆桌讨论中就腾讯企点的未来规划以及与其他公司的合作计划
0评论2016-12-097069
红圈营销刘学臣：移动CRM走到中场，未来的路还很长！
SaaS经过概念落地和资本热捧之后，在2016年的尾声真正进入了价值回归期，SaaS创业者也不再追求To C的流量神话，创业者也开始反思SaaS能够带给企业用户的真正价值。
由移动信息化研究中心主办的第二届中国SaaS产业峰会12月8日在深圳召开，峰会以“挖掘SaaS的深度价值”为主题，探讨SaaS将向何处发展等热点话题，吸引
0评论2016-12-087150
如何看待协同办公领域的竞争？听听各位老大怎么说
由移动信息化研究中心主办的第二届中国SaaS产业峰会12月8日在深圳召开，峰会以“挖掘SaaS的深度价值”为主题，探讨SaaS将向何处发展等热点话题，吸引了近千位投资人与创业者参与。
企业协同办公是SaaS领域起步最早、厂商比例最高同时也是竞争最激烈的领域。几位协同办公领域的老大们，在SaaS产业峰会尖峰对话中会碰撞出
0评论2016-12-087747
腾讯企点母小海：企点不是工具，是平台
由移动信息化研究中心主办的第二届中国SaaS产业峰会12月8日在深圳召开，峰会以“挖掘SaaS的深度价值”为主题，探讨SaaS将向何处发展等热点话题，吸引了近千位投资人与创业者参与。
会上，腾讯企点销售与解决方案副总裁母小海发表了关于“社会化媒体下的企业待客之道”的主题演讲。
演讲嘉宾：母小海，腾讯企点销
0评论2016-12-088726
平台+生态，谁有机会？
本场对话主持人：人称 T 客 赵恒
采访嘉宾：腾讯企点副总裁 母小海、理才网 CEO 陈谏、明道软件 CEO 任向晖
T 客：其实三家企业有一个共同点，就是做生态和平台。那么腾讯企点未来想做什么，又有怎样的规划呢？
腾讯企点：腾讯企点是今年六月份才发布的一个 to B 平台。有两个主要能力，一方面是腾讯的能力，
0评论2016-12-089784
销售易史彦泽：SaaS领域比拼还是看能提供多少价值
第二届中国 SaaS 产业峰会——挖掘 SaaS 的深度价值 12 月 8 日在深圳举行。销售易创始人兼 CEO 史彦泽应邀出席大会，并在「移动 CRM——行业尖峰对话」的圆桌讨论中发表了干货满满的精彩演讲。
2015 年是 SaaS 行业的发展元年，经过概念落地和资本热捧之后，在一片资本寒冬的舆论中，2016 年的 SaaS 企业如何让价值回归
0评论2016-12-086053
烧光 1000 万，我得到了哪些教训？
原文作者：Matt Munson
翻译：徐婧欣
核心提示：起步良好的 Twenty20，在短时间内就烧光了 1000 万资金，这家公司的 CEO 写下这篇文章，详述了自己的烧钱经历，并提出实用的建议，帮助其他公司少走弯路。
（一篇关于谦逊、人性和领导能力的经验之谈）
在初创公司，我们通常非常看重发展速度，但有时，发展
0评论2016-12-089055
基于物联网的工业分析将彻底变革制造业
T客汇 李哲
麦肯锡全球研究院预测，到2025年，物联网（IoT）产生的价值将高达11万亿美元。
69%的决策者认为，工业分析（Industrial Analytics）在2020年将对企业业务起到至关重要的作用。而15%的决策者则认为，工业分析在今天的作用已经至关重要。
在未来1-3年，设备的预测性和规范性维护（predictive and presc
0评论2016-12-087596
Tableau预测：2017最需关注的十大云趋势看点
T客汇 杨丽
2016年是云计算走向大众视野的转折之年。但是，云计算技术上的成熟并不意味着将数据搬上云端就可以在朝夕之间完成。CIO们正在有条不紊地部署托管计算和云端数据存储，而这个转变的实现需要多年循序渐进的过程。
许多中小型创业公司将继续全力以赴奔向云端，而中大型企业则尝试逐渐从本地抽身而出。数据、
0评论2016-12-085857
SaaS Sales | 客户要流失？如何挽留来看这几招儿
SaaS 流失率之所以会被认为是所有 SaaS 指标重中之重，就是因为它是直接和客户增长率或营收增长率对着干的一个指标。大多数 SaaS 公司都以压制它至最低位为首要目标。
对于这个目标，有个好消息是出于 SaaS 是基于订阅付费的服务本质，大多数的客户流失基本不会同时发生。也就是说，大量的客户在决心停止为产品/服务
0评论2016-12-087131
与IBM Security App Exchange协同防御的经历
T客汇 李哲
IBM在2015年末发布了Security App Exchange，到今天，已经有一年时间了。一直以来，我们就坚信，App Exchange拥有巨大的应用潜力。但当看到它在我们的客户和其他安全厂商方面取得的成功时，我们还是被惊到了。如今，我们安全信息和事件管理（SIEM）服务的客户，会要求其他厂商提供QRadar应用，这是他们参
0评论2016-12-078037
2017 年，分析和数据存储如何领跑企业云计算
原文作者：Louis Columbus
翻译：徐婧欣
核心提示：IDG 对 2016 年的企业云计算进行了调查，对下一年云业务的发展前景及面临的挑战进行了预测。
2017 年，美国公司在云业务上的预算为 177 万美元，而非美国公司为 130 万美元。
员工规模达 1000 人以上的公司中，有 10% 计划在 2017 年向云计算 app 和平台投入至少 1
0评论2016-12-0715907