SaaS Sales | 如何打造一支优秀销售团队
写在前面：在 SaaS 行业呆过的人应该都知道国外有位名叫 Jason Lemkin 的行业大咖，概括来讲他是位资深科技创业者、兼风险投资家、兼 SaaS 行业服务网站——SaaStr 以及 SaaStr 科技年会的主要负责人。还有一位名叫 Aaron Ross 的同行也非常厉害，他是位 SaaS 行业资深从业人员、兼公司创始人、兼行业畅销书作家（其最著名
0评论2016-11-086688
手握大数据，看如何召唤生态“神龙”？
撰文：杨丽
大数据！大数据！「大数据」这个抽象而又复杂的概念，充满着利益的诱惑，成为企业纷纷追逐的对象。
市场研究与咨询机构 IDC 的一项报告表明，到 2020 年，基于云的大数据和分析（BDA）技术支出将比本地化解决方案的支出快 4.5 倍。
451research 预测，大数据市场规模到 2020 年将增长到 132.3
0评论2016-11-076209
SaaS Sales | 如何多角度进行客户流失分析？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
每个公司肯定都想知道为什么客户会和他们终止合作，或者为什么个人用户不再使用他们的产品，如果要能提前预见到这些那就更好了。他们肯定会去积极挽留客户，或者
0评论2016-11-077395
研报：企业为什么暂停使用云计算产品？
作者：T客汇 窦悦怡
移动信息化研究中心认为：学习国外的成功经验，不代表直接引用。目前的云计算产品定价与服务模式，并非完全契合中国市场和企业端特点，已经成为阻碍企业持续性使用的一个关键要素。
根据移动信息化研究中心6月数据显示，企业用户停用云计算产品|服务的原因，29%的用户认为，云计算产品或者服
0评论2016-11-075183
研报：云计算都谈烂了，为什么还是有部分企业对云计算缺乏“了解”？
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：移动信息化研究中心认为：认识云计算并理清如何实现对业务的驱动是关键。
移动信息化研究中心认为：认识云计算并理清如何实现对业务的驱动是关键。
根据移动信息化研究中心2016年6月的数据显示：认识云计算并理清如何实现对业务的驱动是关键。
企业用户暂无引入云计算的原因
0评论2016-11-076180
调研：2016年SaaS收入调查大起底
编译：T客汇 李哲
我们在本文中比较SaaS应用交付方法、运营成本和毛利率、合同条款、客户流失率、资本要求和会计方法。
运营方面
你的SaaS应用是如何交付的？
67%的调查对象主要使用第三方平台，其中3/4是AWS。对未来的预期变化不大，第三方应用交付持续获得青睐。应用第三方公有云的发展趋势很明
0评论2016-11-075508
如何挑选一款合适的办公软件？
不知道从什么时候开始，『企业协作软件』和『移动办公软件』这些词汇逐渐进入了我们的视野。从以前入职HR姐姐会给我们一个邮箱帐号到现在给我们某个办公软件的账户密码…或许老板终于意识到要给员工配个体面点的办公工具了？但挑选办公软件这事儿，从来不只是老板一个人的活——毕竟这软件是选来给我们用的……
办公软件
0评论2016-11-056254
企业级IM工具在中小企业中只能“苟延残喘”吗？| 研报×To B
移动信息化研究中心 分析师 丁兆增
这里是移动信息化研究中心在 T 客汇上的研报专栏。我们每周针对企业服务领域，进行深度解读。
企业级 IM 工具如今已逐渐成为众多企业的标配工具，不论是腾讯 RTX 这类专门的即时通讯软件，还是阿里钉钉这类软件内部嵌入即时通讯的功能，企业都希望将此成为员工进行交流协作的载
0评论2016-11-055628
云络顾逸南：要做IT运维领域的ERP
采访：张宇婷、窦悦怡、张亦弛
撰稿：张亦弛
云络CEO顾逸南，一位魅力十足的女性，一个勤奋智慧的创业者。
逸南回忆自己的成长历程时，十分感谢自己的第一个老板。
对方是温州人，小学没有毕业但却有着丰富的社会阅历。他用磨炼式的方法教育锻炼逸南。逸南跟着他，懂得了如何穿着高跟鞋，化好精致的妆容，
0评论2016-11-0413114
2016 Oracle技术嘉年华 叩开通往云时代的大门
11月4日~5日，2016第六届Oracle技术嘉年华在北京富力万丽酒店隆重召开。大会汇聚了来自Oracle、ACOUG、EasyStack、亚马逊、京东、网易、云和恩墨等企业的众多重量级嘉宾及高级技术专家。围绕“数据、平台、智能-新时代的技术前沿”的主题，就数据和数据库领域的技术和产品发表了最新见解。这样一场技术的嘉年华和饕餮盛宴不
0评论2016-11-044013
万国数据登陆纳斯达克，数据中心是否是一个好生意？
作者：T客汇 张宇婷
高性能数据中心开发商和运营商万国数据本月正式登陆纳斯达克证券交易所，证券交易代码为“GDS”。
万国数据是中国领先的高性能数据中心开发商和运营商，拥有15年数据中心服务经验，截至2016年9月30日，运营中的数据中心机房总面积48,822平方米，在建中的数据中心机房总面积37,194平方米，储备
0评论2016-11-047319
超越金蝶之后，浪潮如何部署自己的下一步战略？
作者：T客汇 张宇婷
在管理软件领域，浪潮今年最大的突破性标志莫过于超越金蝶；继用友之后，排名国产软件第二。
根据赛迪顾问《2015-2016 年中国管理软件市场研究报告》显示：2015 年中国管理软件市场进一步成熟，厂商竞争的焦点主要集中在原有客户需求的挖掘以及服务体系的建立方面。目前，用友、SAP、浪潮以雄
0评论2016-11-046471
调研：企业部署云计算之后，下一步会考虑什么？
撰文：杨丽
移动信息化研究中心认为：国内企业部署云计算实现预期收益之后，将继续进行预算追加。
根据国内企业云计算的实践情况，移动化信息研究中心将企业实现预期之后，保持或继续追加的原因划分为以下十一个维度：
实践云计算带来的效益提升非常明显
云产品提升了企业的管理、生产效率
云产品性能符
0评论2016-11-044264
SaaS Sales | 获客八禁忌，绕过这些坑后还应怎么做？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
众所周知销售人员在销售初期获客上的表现会直接影响到公司的整个销售进程——尽管我们一开始在线索客户发掘上就有很多痛点要克服，但是一旦要开始联络手头上那些
0评论2016-11-045483
Gartner又在吹牛逼？2017十大技术预测不见得都是真理 |双语
原文作者：Steve Andriole
编译：杨丽
Gartner上月刚刚对2017年十大战略性技术趋势进行了预测，分别是：AI与高级机器学习；智能应用；智能对象；VR与AR；数字孪生（Digital Twin）；区块链和分布式总账；会话系统；网格应用与服务体系架构；数字技术平台以及自适应安全架构（Adaptive Security Architecture）。
0评论2016-11-048709
难道创始人不怕被超越？其实竞争并不那么可怕 |双语
原文作者：Julian Shapiro
翻译：张亦弛
关键词：竞争，焦虑
导语：创业维艰，竞争残酷，有时资本还不会雪中送炭，难道就应该放弃？其实不然。
为什么你会感到压力
对很多创业者来说，创业是他们一生中所做的最有压力的事。通过身边朋友的调查，我将压力来源归纳为3类：缺乏增长，工作与生活无法保持平
0评论2016-11-0317751
亦喜亦忧：财报云业务喜事惊人，阿里回应SEC股票做空事件
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：阿里第二季度财报公布，云计算业务营收增长，连续6个季度领跑全球，但是阿里股票下跌，净利润也同时下跌。
2016年11月2日晚，阿里巴巴集团公布2017财年第二季度财报，财报指出当季集团收入342.92亿元，同比增长55%，其中核心电商业务收入为 284.93亿元人民币，同比增长41%。超出华尔街
0评论2016-11-035054
微软Office发布企业协作工具Team：直接挑战Slack
2016年11月3日上午消息，微软今日在旧金山召开发布会，发布了新的企业内部协作工具Teams。这一工具将直接与同一领域大热的旧金山创业公司Slack展开竞争。
微软Office业务企业副总裁柯尼斯鲍尔（Kirk Koeigsbauer）主持了此次发布会，微软CEO纳德拉（Satya Nadella）出席了活动。从今日开始，Teams将在181个国家以18
0评论2016-11-035939
私有云pk公有云——这场战争你赢不了丨双语
原文作者：Matt Asay
译者：李哲
关键词：私有云，公有云
核心提示：私有云还是公有云？这已经是老生常谈了。本文观点认为，亚马逊、谷歌、微软等企业提供的公有云平台，将在与私有云的创新竞争中保持完胜。
上周，微软、亚马逊、Alphabet（谷歌）的财报相继出台，宣示了三家公司云业务增长的强劲
0评论2016-11-0317049
潜在的服务市场—信息化系统培训 | 研报×To B
移动信息化研究中心 分析师 杨洋
这里是移动信息化研究中心在 T 客汇上的研报专栏。我们每周针对企业服务领域，进行深度解读。
一、信息化系统培训可以为培训商带来较为丰厚的回报
在已经成立信息化系统培训专项预算的企业用户中，44.7% 的企业用户投入在 5 万-20 万之间，甚至 22.3% 的企业用户投入在 20
0评论2016-11-034971