SaaS Sales | 什么是销售加速？从电话销售的日常打电话谈起
十二年前在我和Dave Elkington共同创办InsideSales时起，Salesforce在销售自动化领域就已经是巨头般的存在了。他们现在还是如此，而且公司规模还在持续扩大中。
0评论2016-12-265112
SaaS Insights | SaaS在中国——防火墙后的按期订购软件
SaaS在西方世界蓬勃发展，并在未来几年仍有激增趋势。整体来看，到2020年，预计SaaS行业的增长速度要比软件行业整体快三倍左右。 — Ed Shelley
0评论2016-12-265326
SaaS Sales | 如何划分销售线索优先级?
在和公司的各个销售开发团队共事时，我（指原文作者 Jonathan Lautaha，下同，编者注）能察觉到他们之间一般很容易因为在对待线索优先级排序上的不同而得到不同的销售结果，其差距也常会令人感到惊讶。
0评论2016-12-267627
SaaS 创业公司员工培训，何时才是正确时机？
找到了产品市场的契合点，把握住了用户的需求痛点后，为加快发展步伐，SaaS 创业公司需要着手对人才的培养。销售业绩作为衡量一家公司运营状况的指标，销售人员的培养也成为了重中之重。
0评论2016-12-263685
如何避免：增长=死亡
原文来自YC的CEO Sam的blog。 最近看到很多独角兽倒下的消息，更显的这篇文章的提醒来的及时。正如Sam所说，很多创始人过早关注增长反而伤害了公司，这值得反复强调。
0评论2016-12-264277
SaaS 创业公司员工培训，何时才是正确时机？
找到了产品市场的契合点，把握住了用户的需求痛点后，为加快发展步伐，SaaS 创业公司需要着手对人才的培养。销售业绩作为衡量一家公司运营状况的指标，销售人员的培养也成为了重中之重。
0评论2016-12-263510
SaaS Insights | 国内SaaS坐过山车？国外其实也在重新思考和定义SaaS
对企业计算技术和服务的考察一般以 10 到 15 年为周期，但由于我们当下正处在重整四万亿企业级 IT 市场的阵痛节点当中，事情便有所变化。对于处于不同转型方向的企业来说，当下既可能是拥抱科技的一个最佳时机，也可能是探索新业务模式的最佳节点。
0评论2016-12-264515
SaaS Insights | 国内SaaS坐过山车？国外其实也在重新思考和定义SaaS
对企业计算技术和服务的考察一般以 10 到 15 年为周期，但由于我们当下正处在重整四万亿企业级 IT 市场的阵痛节点当中，事情便有所变化。对于处于不同转型方向的企业来说，当下既可能是拥抱科技的一个最佳时机，也可能是探索新业务模式的最佳节点。
0评论2016-12-26462
SaaS Insights | 国内SaaS坐过山车？国外其实也在重新思考和定义SaaS
对企业计算技术和服务的考察一般以 10 到 15 年为周期，但由于我们当下正处在重整四万亿企业级 IT 市场的阵痛节点当中，事情便有所变化。对于处于不同转型方向的企业来说，当下既可能是拥抱科技的一个最佳时机，也可能是探索新业务模式的最佳节点。
0评论2016-12-26397
SaaS Insights | 国内SaaS坐过山车？国外其实也在重新思考和定义SaaS
0评论2016-12-26441
SaaS Insights | 国内SaaS坐过山车？国外其实也在重新思考和定义SaaS
0评论2016-12-26958
SaaS Insights | 国内SaaS坐过山车？国外其实也在重新思考和定义SaaS
0评论2016-12-26411
云服务失败，Microsoft 如何应对？
原文作者：Julie Bort
翻译：徐婧欣
核心提示：全球第二大云计算公司 Microsoft 在云计算业务上也曾面对失败，他们又是如何应对的呢？
众所周知，微软是全球第二大云计算公司，其 Azure 云平台的市场份额直逼一直行业巨头 AWS。
微软从未直接公开过其云收入，尤其是 Azure 的收入，但是每个季度都会为投资者
0评论2016-12-144770
2017年公有云成潮流，云支出是重点
原文作者：Michael Lazar
翻译：徐婧欣
核心提示：2016 年是云计算火热发展的一年，而在 2017 年还会持续这样的势头，那么云计算发展的主要趋势有哪些呢？
在过去的十年来，云计算技术的进步程度已经远远超过了之前的六十年，2016 年云计算技术发展同样迅速。在 2016 年即将结束之际，让我们回顾一下这一年里对公司
0评论2016-12-145767
SaaS 企业收入评判标准将于 2017 年发生重大改变
译者：张苏月
原先一直推行的 SaaS 公司收入认证标准在 2017 年将要发生重大改变，其中对创业公司的影响颇为明显。
订货量，MRR，收入等等指标都是构成 SaaS 公司财务报表的一部分。自 SaaS 公司诞生以来，人们一直使用一种方法来计算其收入，即所谓的公认会计准则（GAAP）。然而从 2017 年开始，SaaS 公司的收入
0评论2016-12-137252