SaaS Sales | 获客八禁忌，绕过这些坑后还应怎么做？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
众所周知销售人员在销售初期获客上的表现会直接影响到公司的整个销售进程——尽管我们一开始在线索客户发掘上就有很多痛点要克服，但是一旦要开始联络手头上那些
0评论2016-11-045457
Gartner又在吹牛逼？2017十大技术预测不见得都是真理 |双语
原文作者：Steve Andriole
编译：杨丽
Gartner上月刚刚对2017年十大战略性技术趋势进行了预测，分别是：AI与高级机器学习；智能应用；智能对象；VR与AR；数字孪生（Digital Twin）；区块链和分布式总账；会话系统；网格应用与服务体系架构；数字技术平台以及自适应安全架构（Adaptive Security Architecture）。
0评论2016-11-048650
难道创始人不怕被超越？其实竞争并不那么可怕 |双语
原文作者：Julian Shapiro
翻译：张亦弛
关键词：竞争，焦虑
导语：创业维艰，竞争残酷，有时资本还不会雪中送炭，难道就应该放弃？其实不然。
为什么你会感到压力
对很多创业者来说，创业是他们一生中所做的最有压力的事。通过身边朋友的调查，我将压力来源归纳为3类：缺乏增长，工作与生活无法保持平
0评论2016-11-0317620
亦喜亦忧：财报云业务喜事惊人，阿里回应SEC股票做空事件
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：阿里第二季度财报公布，云计算业务营收增长，连续6个季度领跑全球，但是阿里股票下跌，净利润也同时下跌。
2016年11月2日晚，阿里巴巴集团公布2017财年第二季度财报，财报指出当季集团收入342.92亿元，同比增长55%，其中核心电商业务收入为 284.93亿元人民币，同比增长41%。超出华尔街
0评论2016-11-034970
微软Office发布企业协作工具Team：直接挑战Slack
2016年11月3日上午消息，微软今日在旧金山召开发布会，发布了新的企业内部协作工具Teams。这一工具将直接与同一领域大热的旧金山创业公司Slack展开竞争。
微软Office业务企业副总裁柯尼斯鲍尔（Kirk Koeigsbauer）主持了此次发布会，微软CEO纳德拉（Satya Nadella）出席了活动。从今日开始，Teams将在181个国家以18
0评论2016-11-035891
私有云pk公有云——这场战争你赢不了丨双语
原文作者：Matt Asay
译者：李哲
关键词：私有云，公有云
核心提示：私有云还是公有云？这已经是老生常谈了。本文观点认为，亚马逊、谷歌、微软等企业提供的公有云平台，将在与私有云的创新竞争中保持完胜。
上周，微软、亚马逊、Alphabet（谷歌）的财报相继出台，宣示了三家公司云业务增长的强劲
0评论2016-11-0317019
潜在的服务市场—信息化系统培训 | 研报×To B
移动信息化研究中心 分析师 杨洋
这里是移动信息化研究中心在 T 客汇上的研报专栏。我们每周针对企业服务领域，进行深度解读。
一、信息化系统培训可以为培训商带来较为丰厚的回报
在已经成立信息化系统培训专项预算的企业用户中，44.7% 的企业用户投入在 5 万-20 万之间，甚至 22.3% 的企业用户投入在 20
0评论2016-11-034930
调研：企业为何应用云计算？又用来干嘛？
撰文：杨丽
移动信息化研究中心认为：国内企业首次部署云产品或服务时，主要考虑的还是以构建技术为基础的竞争优势。
根据国内企业云计算的实践情况，移动信息化研究中心将企业用户首次部署云产品/服务的目的划分为以下十个维度：
一是引进先进技术，构建技术优势；
二是采取跟随部署策略；
三是计算能力需
0评论2016-11-025595
通讯云市场风云际会，看声网如何突出重围？
撰文：杨丽
导语：一场技术盛宴，让人们得以领略音视频通讯行业的广阔前景，不过，技术门槛之高，竞争对手之多，也让IT大牛望而却步，声网Agora.io又该如何攻克这些难关呢？
近日，声网Agora.io（下称声网）召开了实时通讯技术和行业大会，吸引了国内外众多IT大咖前来参加，纯纯的一场干货盛宴。声网邀请了到了战略合
0评论2016-11-027167
明天动力COO姜楠：创业公司必须要做出三个快速反应
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：面对市场的风云变化，创业公司要做出三个快速反应，即市场方向快速反应、客户需求的响应速度快、帮助客户处理问题速度快。
“随着企业级市场支付这个圈子越来越大，竞争也越来越大，谁能在市场变化时，快速做出反应，谁才能获得先机，这才是企业应对外界变化挑战的第一要务。”这是明
0评论2016-11-028531
为何SaaS在中国做不起来规模？
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：产品过于细分、免费模式导致服务能力弱、定制化实施能力弱三方面综合起来导致我国SaaS行业无法形成规模化市场。
最近，很多人都思考同一个问题，SaaS为什么在中国做不起来，并且规模都不大，原因是什么？为什么在中国出不来salesforce类型的公司，为什么中国就出不来一家独角兽呢？
0评论2016-11-025708
初创公司先聘请谁？——用“细胞分裂法”招揽人才丨双语
原文作者：Roy Bahat
译者：李哲
关键词：初创公司，招聘
核心提示：在初创公司的前期招聘工作中，传统的招聘经验常常失效。那么，初创公司应该先聘请谁？本文教你用“细胞分裂法”招揽人才。
初创公司的前期招聘工作，需要突破传统的商业逻辑。
传统的招聘经验告诉我们，永远要找那些可以弥补你短板的
0评论2016-11-0211887
创景CEO胡宇澄：创业就是不断自我挑战的过程
采访：T客汇 窦悦怡
撰稿：T客汇 窦悦怡
核心提示：明明可以在国际大企业做高管，他偏选择放弃丰厚待遇，带着满腔热血投身创业，他创业的路上探索多年，终于找到一个方向。
“创业前有充足的热情，但是没有充足的准备，就是不知道创业是什么。”创景咨询的CEO胡宇澄是这样评价自己创业前后的心境。
胡宇澄
0评论2016-11-027261
SaaS Sales | 销售人员在做低质量交易？这事儿应该这么解决！
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
虽然我们说要做好 SaaS 销售并不是一件简单的事情，但这并不是说公司销售会完全享受不到那么一段左右逢源的好时光。一般来讲，应该会有那么一段时间，销售们可以
0评论2016-11-025332
又是烧钱惹的祸！云开发平台Nitrous.io将于11月14日关闭
新加坡在线开发与集成开发平台Nitrous.io宣布将于11月14日关闭其服务。
这项服务因为新的签约而关闭，这个团队表示他们会退还10月16日后所有支付的款项。因此，Nitrous现有的用户要尽快把平台上自己的数据下载下来。
这个团队还表示很快会推出一个开源版本的云端集成开发平台，届时用户们可以在该平台上运行自己
0评论2016-11-014155
逸创云客服宣布企业级用户数突破5万家
2011年国内首家全渠道智能云客服厂商-----逸创云客服，于2016年11月14日正式宣布，截至2016年11月，该公司的企业级用户数已突破50000家，继续领跑国内云客服市场。
企业用户数作为评价云客服厂商的关键指标之一，备受业界关注。据权威数据显示，2008年成立、被称为全球云客服领域领头羊的Zendesk，2015年其活跃客户
0评论2016-11-014977
用友三季财报亏损3.55亿 触底能否反弹？
作者：人称T客用友三季度财报发布，除了亏损还是亏损，可见用友今年的内部压力比以往来得更强烈，到底用友该不该转型云端，怎么转？都将会成为用友明年的重要主题。用友终于告别各自为政、皮合肉不合的状态用友尝试云端转型已有三年有余，但是从成果上来看战功甚微，截止到 1-9 月份云服务业务实现收入 7124.49 万元，同比
0评论2016-11-019504
黄灏：数字化转型趋势与关键
本文根据毕马威企业咨询（中国）有限公司合伙人黄灏先生在Inspur World，聚焦数字化转型企业论坛上演讲总结而成。
黄灏：各位早上好！今天很高兴给各位分享一下毕马威在数字化转型这方面的一些观察，一些看到的挑战，还有一些应对的建议。
数字化——为什么是工业革命
先看一下趋势，这个趋势其实跟刚才王总讲的
0评论2016-11-0121028
第二届中国SaaS产业峰会－深圳站——挖掘SaaS的深度价值
随着移动信息化在实践中的发展，适配各种应用场景的智能终端都将会成为企业用户的选择，在移动应用与企业自身业务特点和场景逐步紧密结合的基础上，专用终端将越来越多的纳入到移动信息化应用中，并且在特殊领域成为移动化作业的主力，尤其是在中大型客户群体。
对效率的提升已经不能满足企业当前的诉求，构建竞争优
0评论2016-11-0110944
从云优先到人工智能 微软的反击战火力全开
作者：T客汇 窦悦怡
核心提示：微软从互联网到硬件优先，再到移动优先转型一直是失败的。但是，从目前看来，云优先到人工智能方面的战略至少是成功的。
过去的几十年间，微软一直是世界IT巨头，当之无愧的老大，然而，随着时代的迁移，微软的路开始走的艰难了，即使拥有雄厚的财力，但是在创新上还是失败，外界也一直
0评论2016-11-016529