甲骨文云战略尚有不足 万里长征仅仅是开始
撰文：人称T客
本届的甲骨文云大会11月9日在上海举行，每次甲骨文都向外展示自已的与众不同的实力，本次大会又哪些值得关注？纵观T哥参加的三届的云大会，甲骨文将云纳入自已未来战略规划的决心依然不变，我们除了看到亮丽的财务数字，还有甲骨文云的不足。
云收入亮眼 但并不足喜
会上甲骨文依然强调了自
0评论2016-11-146864
烧钱的公司，哪些是赢家，哪些最绝望？
译者：徐婧欣
核心提示：花钱也是一种赚钱方式，而在大量烧钱的公司中，哪些是真正的失败者，哪些优势隐藏的赢家呢？就由本文带你了解各公司的盈利前景。
就连只销售过柠檬水的人都知道一个基本道理：只有确保收入超过花费才可能获得利益。而现在正在处于泡沫时期，风险资本充足，硅谷却恰恰忘记了这一点。
小
0评论2016-11-144666
SaaS Sales | SaaS销售你可能还在迷信这五类观念
首先，SaaS 销售在当下要想完成更多交易，一定要知道：
找一批潜在客户线索（哪怕线索很可靠）并给他们拨打无约电话或采取其他冷接触手段，这种销售方式的成效已经大不如前了，就算跟两三年前比，其效果也相去甚远。
所以......
到底要怎么做才能完成更多销售呢？
要回答这个问题，让我们先从摆脱做销售容易迷
0评论2016-11-144869
宜信拥抱畅捷通 让中小企业融资不再困难
作者：T客汇 窦悦怡
11月9日，我有幸参加一场宜信商贷通和用友畅捷通战略合作的发布会，虽然天气寒冷，雾霾横行，但是会场座无虚席，热闹的会场与外面的天气截然不同的感觉。
看得出来，宜信对这次和畅捷通的战略合作非常重视，畅捷通大家都比较熟知，可是宜信大家并不熟悉，他是谁？一切疑问都跟着我到发布会现场来
0评论2016-11-115445
企业家如何跨越“死亡之谷”
译者：徐婧欣
核心提示：每家公司在其经营过程中要面临失败，那么应该如何渡过这段困难时期呢？本文将为你提供有效策略。
每家公司在其经营的过程中都有一个时期要面临失败。可能是集资失败，也可能是大型产品发布未能引起市场的共鸣，或是主要团队成员的离开。
其实这些原因并不重要，重要是如何面对失败
0评论2016-11-115615
颠覆传统软件 SaaS 行业的下一站风口？
撰文：杨丽
校对：人称T客，李哲
HubSpot 的 Dharmesh Shah 在 2010 年写过一篇关于「Salesforce 成功的十大原因」，而今他又提到，SaaS 行业下一个风口将通往何处？
SaaS 行业即将迎来下一个重大转变，从传统软件替代者的身份逐步向颠覆者身份演变，从目前用户购买的角度出发，目前市面上的多数 SaaS 产品都
0评论2016-11-115698
寒冬之下，中国本土到底有哪些投资机会和热点
至少在老外看来，阿里巴巴的上市或多或少的改变了中国的互联网环境。似乎在那之后，创业公司便开始以惊人的速度增长，资本市场也掀起了不可小觑的浪潮。另一方面，在经历了手机游戏、O2O 为代表的一系列互联网风口，新的投资热点也正开始涌现。
在 TechCrunch 2016 北京国际创新峰会，红杉资本中国合伙人兼董事计越、Tel
0评论2016-11-117819
SaaS公司的高成长秘诀——聚焦“总流失率”丨双语
原文作者：Ajay Agarwal，Ben Vonwiller
译者：李哲
关键词：SaaS公司，流失率，客户成功
核心提示：衡量客户成功的指标有很多，本文观点认为，总流失率才是影响客户成功的关键性指标。
衡量客户成功（Customer Success），有很多受人追捧的指标，如净流失率（Net Churn）、总流失率（Gross Churn）、品牌
0评论2016-11-1114669
黑产狂欢季，谁来拯救电商的业务风险？
阿里集团以过千亿的双十一骄人战绩拉开了一年一度狂欢购物季的序幕。从现在起直到春节期间，买买买和促销打折一直都是主旋律。众商家使出浑身解数，推出各式补贴和优惠红包，亮出种种招数吸引流量和消费者。然而，网络上总有一种黑洞一样的不法势力存在，目标直接对准了商家的行销补贴，你越补贴，他越吸食。整个促销季下来
0评论2016-11-117349
为什么CIO们必须善于挑选并贯彻云战略？|双语
原文作者：James Bourne
译者：张亦弛
伴随着影子IT的成长，我们面临着业务和IT的敌我对抗，大多数员工脱离IT部门购买云服务，则我们应如何解决云部署的资金浪费问题？
Frution Partners,一家为IT部门提供整体解决方案的服务商，在去年此时发布了一条 报告 【http://www.cloudcomputing-news.net/news/2016/ju
0评论2016-11-114749
SaaS Sales | 三大关键策略助力最强销售开发团队
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
本文作者为 Matt Amundson，目前是 EverString 公司的销售开发主管，拥有超过十年的营销和销售工作经验。Matt 曾经的任职公司均是业界知名公司，包括 TIBCO（全
0评论2016-11-116476
企业数据管理目标和挑战 | 研报×To B
移动信息化研究中心 分析师 杨洋
这里是移动信息化研究中心在 T 客汇上的研报专栏。我们每周针对企业服务领域，进行深度解读。
(一) 企业数据管理目前主在处理数据同时辅以挖掘数据做战术支持
本报告将企业数据管理分为
i. 处理数据型管理：更好的存储数据；更好的访问和分析实时数据；提高数据管理效率及
0评论2016-11-115420
SaaS Sales | 说的不太多，他们口中的销售活动管理平台到底是什么？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
当今全球，互联网平台的概念越来越深入人心。尤其近年来各类互联网平台大量迸发，平台属性丰富多样，有些刚刚奠定了自己平台一哥的地位，有些则在自己的领域预谋
0评论2016-11-104730
企业如何看待付费用户和免费用户的反馈？ | 双语
译者：张苏月
关键词：付费用户，免费用户，反馈
核心提示：作为一家以用户为导向的企业，如何看待用户的反馈很重要。付费用户和免费用户的反馈有所不同，就需要企业以付费用户为主，同时通过倾听来抓住潜在的免费用户。
当涉及到用户问题时，正确地看待用户与做出行动满足客户需求之间是有差异的。
要记住
0评论2016-11-105385
PayPal的Max Levchin聘请到最好的工程师的诀窍
译者：张苏月
关键词：PayPal，Max Levchin，聘请人才
编者按：美国在线交易平台PayPal于上月刚刚发布了其第三季度的营收报告，收益增长强劲，比2015年第三季度增长了18%，并且在Facebook Messenger上推出新的支付功能，同时完成了与Bitcoin公司的合作。之所以能够取得这么丰富的成绩，其创始人之一Max Levchin认为这
0评论2016-11-105014
企业级 IM 工具要更加“外向”| 研报×To B
移动信息化研究中心 分析师 丁兆增
这里是移动信息化研究中心在 T 客汇上的研报专栏。我们每周针对企业服务领域，进行深度解读。
《企业级 IM 工具在中小企业中只能「苟延残喘」吗》一文中指出企业级 IM 工具在中小企业市场的处境堪忧。如果拓展至企业级 IM 工具的整体市场，其在企业员工对外与客户沟通时仍然「
0评论2016-11-105033
云计算的热度下降了？非也|双语
原文作者：Jason Sparapani
译者：张苏月
关键词：云计算使用率，云计算市场
核心提示：IT行业一份报告显示云计算的采用率下降了，但这并不意味着企业对云不再关注，相反，数据背后真实的情况是云市场正逐步扩大。
Gartner预测公有云市场2016年将增长16.5%，达到2040亿美元。IDC预测，今年云基础设施支出增加16
0评论2016-11-094639
通往成功领导者之前所要经历的不同管理阶段|双语
原文作者：Lara Hogan
译者：张苏月
关键词：个人贡献者IC，管理者，经理人
核心提示：一个成功的领导者必然要经历漫长的成长阶段，前一个阶段管理工作中的所思所想是奠定下一个阶段的基石。
我记得自己曾经在一家公司做研发员，那时我一直抱怨不知道老板整天都做了什么。感觉就像当我们工程师们努力工作的
0评论2016-11-095847
SaaS Sales | 基于线索组织账户的销售开发模式全解析
在线索跟进中有这么一个规矩，叫做「Why you，why now？」。听起来很简单，就是要你尽快搞清楚为什么要跟进，以及为什么现在是建立交流的最好时机。至于这个最好时机，一般都由线索客户所在公司发生的一些重要事件而触发，比如说宣布敲定融资，公司相关收购或者其他的一些公司变化等等。
随着市场上的营销和销售产品
0评论2016-11-096527
克服收购股权争议，甲骨文终将NetSuite纳入麾下
为扩大旗下云端服务阵容，甲骨文在7月宣布将以93亿美元收购云端ERP业者NetSuite，但收购过程并不顺利，遭遇NetSuite股东反对收购股价过低，以及甲骨文执行董事长Larry Ellison及其家族持有NetSuite股票引发争议，排除万难终于宣布完成收购。
在排除一番困难后，甲骨文周一完成对云端ERP业者NetSuite的收购，大幅强化
0评论2016-11-096037