看起来SAP似乎从最近才开始着急发力云计算市场，并非因为没有早早预见到云计算大势，而是过分押宝在HANA内存平台，希望SAP在这场云计算大潮中以平台整合者的角色进入市场，做企业应用领域的iTunes。在2013财报中，SAP并没有公布SAP HANA的具体营收状况，但有美国分析师称，HANA业务在营收方面比预期低出约一半。
另外一个不可忽视的因素，则是SAP传统的Lisence模式使SAP在风云变幻的IT市场中还能够保持惯性增长。2013年SAP总体利润达到168.1亿欧元，同比增长4%，其中来自软件和软件相关服务业务的收入达到139.4亿欧元，同比增长6%。
有IT人士评价说：“企业规模越大，品牌越强势，对于安全的诉求就越强烈，以风险控制为名的隐性自残、自杀几乎是在位企业的一种宿命。这样的产品具有对自我否定性和自我颠覆性的先天不足。自我颠覆不足，意味着为来自外在的颠覆性留下了足够的空间。”
以亚马逊为首的公司进入了这个空间，以云服务的方式为企业提供IT能力，闪电般地蚕食传统License模式下的IT市场。美国市场研究公司Synergy发布报告称，亚马逊公司在2013年拿走了美国云计算市场的多数份额，其中第四季度的云计算收入估计达到了7亿美元，比主要竞争对手的总和还高出15%。
一边是多年来赖以生存的License模式，另一边是势不可挡的云服务模式，SAP似乎还没有灵活掌握这门“左右互搏术”，以至于虽然SAP在技术层面已经完成了将所有软件产品向云端的迁移，却不能正面应答“营收模式何时能从传统的License模式转向按服务收费”这个问题。
尽管云服务模式来势凶猛，但在SAP HANA及HANA平台相关服务的营收未成为SAP主要营收来源之前，我不相信SAP会完全放弃License模式。
作者：ITVALUE /文/韩洋
