很多人告诉你，转型第一步，要先找高频、重复、标准化的场景去切入。这话对吗？对。但你照着做，十有八九还是推不动。
为什么？
因为你找的是场景，不是人。
我做了这么多年甲方数字化负责人，最深的体会就一句：找对一个“懂一点AI、尝过甜头”的业务领导，比找十个完美场景都管用。
因为他自己用过，知道AI能帮自己省多少事、争多少脸。更重要的是，他知道这是他在老板面前出业绩、争话语权的机会。你只要再推一把、给点资源，他干得比你还起劲。
反过来，你让一个完全不懂数字化的业务领导去推，你说破嘴皮子，他也觉得这是你的活，不是他的事。你跟他讲高频、讲痛点、讲标准化，他脑子里只有一句：“这跟我有什么关系？”
所以，别一上来就聊场景、谈痛点。
先找人。找那个愿意试、愿意帮你说好话、想把数字化干成自己功劳的业务负责人。
很多事，本质都是人和认知。
人不对，场景再标准也是死的；人对，一件事就能撕开一个口子。
