国内ERP厂商两大龙头用友网络、金蝶国际2025年营业收入分别为91.82亿元和70.06亿元。然而用友网络的销售费用24.43亿元，金蝶国际的销售及推广费用27.26亿元。
图1：用友网络2025销售费用情况
粗略估算用友网络2025年销售费用占比26.6%，金蝶国际2025年销售及推广费用占比38.9%，两家的销售费用占比都比较高。
那么ERP厂商等的销售费用都花到哪里了呢？ERP厂商的销售费用通常包括：
① 销售渠道的代理商的佣金、提成；
② 项目实施、交付相关的前期投入；
③ 销售团队人员的薪资费用和奖金、项目奖金、差旅费用；
④ 市场活动、商务招待、投标成本等。
可见销售费用在一家企业中占比高还是有很多原因的，特别是有些医药企业销售费用超过70%，比如2025年迪哲医药71.25%、未名医药70.31%，亚虹医药<em class="wx_search_keyword" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; display: inline-block; vertical-align: super; font-size: 10px; width: 1.2em; height: 1.2em; -webkit-mask-position-x: 50%; -webkit-mask-position-y: 50%; mask-repeat: no-repeat; mask-size: 100%; mask-image: url("data:image/svg+xml,%3csvg width='12' height='12' viewBox='0 0 12 12' fill='none' xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%3e%3cpath fill-rule='evenodd' clip-rule='evenodd' d='M7.60772 8.29444C7.02144 8.73734 6.29139 9 5.5 9C3.567 9 2 7.433 2 5.5C2 3.567 3.567 2 5.5 2C7.433 2 9 3.567 9 5.5C9 6.28241 8.74327 7.00486 8.30946 7.5877C8.3183 7.59444 8.3268 7.60186 8.33488 7.60994L10.4331 9.70816L9.726 10.4153L7.62777 8.31704C7.62055 8.30983 7.61387 8.30228 7.60772 8.29444ZM8 5.5C8 6.88071 6.88071 8 5.5 8C4.11929 8 3 6.88071 3 5.5C3 4.11929 4.11929 3 5.5 3C6.88071 3 8 4.11929 8 5.5Z' fill='%23576B95'/%3e%3c/svg%3e"); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">更是高达98.14%。美妆日化企业的销售费用通常高达60%，比如2025年丸美股份销售费用占比59.45%。另外高端服饰企业、保健品企业的销售费用占比也偏高。
企业销售费用占比高的还一个关键原因，那就是销售收入低（分母太小）。比如有些企业刚刚起步，一方面注重宣传推广，一方面营业收入还没跟上，直接导致销售费用占比极高。另外，有些企业重营销、轻研发，导致企业品牌长时间无法形成品牌认知，企业营业收入低下，一旦营销减弱就会迅速体现在营业收入下滑上。
再看用友网络与金蝶国际的营业收入和销售费用。用友网络的营业收入已经连续7年稳定在90亿上下，而销售费用却在最近3年有大幅的涨幅（2020年15.40亿元、2021年20.27亿元、2022年22.35亿元、2023年27.43亿元、2024年26.22亿元、2025年24.43亿元）。而金蝶国际也面临类似问题，营业收入增长，但是销售费用也同步增长。
关于用友网络：用友网络1988年成立，2001年上市，是国内领先的企业云服务与软件龙头。公司提供ERP、用友BIP、YonGPT大模型等数智化方案，覆盖多业务场景，助力数百万企业实现数字化转型。
关于金蝶国际：金蝶国际1993年创立，2005年在港交所上市，是国内领先的企业管理云服务商。主营金蝶云系列ERP及云服务，融合AI技术，覆盖财务、制造等场景，国内市场占有率领先，为数百万家企业提供数字化转型服务。
