最近读到一篇文章，该文章完全说中了SAP行当近年最深的体会--“大爆炸”式转型，真的已经走到头了。
过去那种动辄冻结业务两三年、赌一个切换周末的模式，客户和系统实施方都耗不起了。市场变化太快，客户等不起一个“十年大升级”，他们需要的是能让系统跟着业务“小步快跑”的能力。
客户和乙方都要有一个新的转变，从过去的“做一个项目”到现在的“建一种能力”的转变。
那么，怎么实现这种“持续运营”？文章里提到的“可组合式转型”和类似SNP Kyano的平台，实际上是为客户提供了一个精准的工具，而不再是“推倒重来”的大锤。这意味着，以后SAP顾问可以帮客户更灵活地处理诸如某个子公司拆分、局部业务流程升级，或者只迁移最近三年的活跃数据这类需求，而不必惊动整个系统。这极大地降低了风险，也让ERP投资的价值释放得更快、更可见。
这背后，是对SAP顾问工作方式的深刻改变。过去我们可能是“ABAP大神”或“配置专家”，核心是建造。而现在，SAP顾问更需要成为“数据医生”和“转型架构师”。
我们需要“精确洞察”——得先帮客户理清他们成千上万的定制代码里哪些真的在用，海量数据里哪些是合规必须的。我们的价值，越来越多地体现在这些分析和规划能力上，而不仅仅是最后的执行。
这种模式最终会导向文章所说的“转型工厂”，这是一个非常贴切的比喻。它意味着SAP系统升级和变革会像生产线一样变得标准化、可重复、可预测。对顾问而言，很多重复性的分析和迁移工作可以被平台固化下来，顾问们能更专注于解决客户独特的业务痛点，而不用每次都从零开始。这实际上是把顾问从繁重的体力劳动中解放出来，去从事更高价值的咨询工作。
最后，这无疑对SAP顾问提出了更高要求，仅仅懂SAP标准模块已经不够了，更需要理解客户的业务战略，才能设计出与之匹配的渐进式转型路线图。同时，顾问也需要熟悉这些新平台工具和方法论，成为连接新技术与老系统的桥梁。
可以说，持续运营模式不仅是在改变客户，更是在推动ERP顾问自身从“实施者”向“持续价值伙伴”进化。这条路充满挑战，但无疑是行业未来十年的大方向。
