既然你点开了这篇文章，我可以合理地认为，你可能即将或者正在牵头参与企业的ERP项目，但是你在很多工作上缺乏底气。
比如你是甲方企业的一名内部ERP顾问或者运维人员，你想让企业的ERP系统发挥更大的价值，但是你看不清自家的ERP应用，到底存在哪些问题，也不知道从哪里下手，或者你知道应该改善哪些方面，但是不知道该怎样开展工作，你缺乏行动的底气。
也许你是甲方企业的一名财务负责人，或者物料计划负责人。这是很可能的，毕竟ERP是要帮企业把物管好、把财理好，所以在很多时候，财务经理、财务总监，或者计划经理、供应链经理这类角色，往往会在ERP项目上挑起重担。但是面对看起来错综复杂的ERP项目，你没有自信，缺乏底气，不知路在何方。
也许你是乙方企业的一名ERP售前或者实施顾问，面对千头万绪的ERP项目，你同样是底气不足，你不知道怎样才能赢得客户的信任，也不知道怎样做才能高效地推进ERP项目。
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如果你当下正面临这些ERP方面的困惑，想尽快找到解决方案，想为自己在ERP方面找一条出路，想给企业或者客户创造更大的价值，我相信接下来的内容，会帮你解惑并指明方向。毕竟你所面对的这些问题，我都能充分理解。我在ERP行业摸爬滚打了20来年，很多场景我亲身经历过，你现在面对的大部分问题，我跟很多人探讨过，也帮他们解决过。
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在如今的ERP行业，经常可以看到这样的现象，很多正在实施ERP的企业，项目推进步履维艰。很多正在应用ERP的企业，效果很差，为什么会这样呢？
其实原因很简单，大家之所以缺乏掌控ERP的底气，问题的根源，是因为没有掌握好ERP的底层逻辑。
什么是底层逻辑呢？简单来说，底层逻辑包括原理与方法两部分，原理是事物本身的基本原理，而方法是我们做事情的基本方法。我们经常说万变不离其宗，底层逻辑就是那个“宗”。
比如我们开车，汽车本身有其工作原理，首先是发动机的工作原理，然后发动机通过离合器与变速箱连接起来，变速箱再通过传动轴，把来自发动机的动力传递给轮胎，最后是轮胎转动驱动车子移动，这是汽车的基本工作原理。
我们在开车的时候，会有一套基本方法，也就是我们在驾校学习的那一套操作，比如怎样打方向盘，怎样起步，怎样换档，怎样变道，怎样侧方入库，怎样半坡起步，怎样停车等等。
要想成为一名合格的司机，除了要熟练各种开车方法，还要对汽车的工作原理有足够了解。
其实我们身边的很多事情，比如打篮球、踢足球、游泳等等，都是如此。要想做好这些事情，我们除了要掌握做事情的基本方法，还要掌握事物本身的基本原理。不懂原理只知道方法，就会知其然不知其所以然。事情进展顺利还好，一旦发生什么变化，或者出现什么问题，就会感到茫然，不知道该怎么做。
现在很多人面对ERP，就处于这种不懂原理略懂方法的状况，所以很多企业不能把ERP实施好用好，就不难理解了。
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下面我们就以MRP处理物料数量为例来说明，为什么掌握好ERP的底层逻辑，是掌控ERP的底气之源。
这些年来，我们在线下辅导企业的ERP实施与应用，核心目标之一，就是要帮企业用好MRP。因为对于绝大部分制造企业来说，MRP是降本增效的大杀器，只是很多企业不知道怎么用或者用不好。
我们一定要认识到，MRP只是一个超级计算器，只要会灵活运用，我们在处理物料计划时的很多计算工作，都可以交给MRP去做。企业不会用MRP，就类似于有一台计算器却没人会用，大家只会用算盘。
那么MRP是怎样帮企业管理物料数量的呢？
要想让MRP处理好物料数量，首先我们要给MRP一个物料清单，也就是BOM。上图是产品甲的一个完整BOM，一共有三层，最上层是第0层，或者说产品甲是一个0层物料。然后原材料a1、c1和中间的半成品B，是第1层物料。最底下的原材料b1和b2，是第2层物料。
括号里面是单位用量，假设计量单位都是个。根据这个BOM可知，生产1个B需要1个b1和2个b2，生产1个甲需要1个a1，1个c1和2个B。不难算出，生产1个甲需要2个b1和4个b2。
接下来，我们只要把甲的需求量，也就是0层需求告诉MRP，那么MRP就可以根据BOM，把其余物料的毛需求量计算出来。
举例来说，我们假设甲的需求量是10个，请你计算一下，其余物料的毛需求量会是多少呢？
如上图所示，MRP计算完之后可以告诉我们，生产10个甲一共需要10个a1，20个B 和10个c1。然后生产20个B，一共需要20个b1和40个b2。
这只是MRP最基础的一个计算功能，然而很多企业用Excel来做这件事情，不但费力，效果也很不好。
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刚才我们只是让MRP计算了物料的毛需求量，实际情况肯定比这个要复杂。我们以b1为例来说明。
假设b1的在手量是7个，也就是说，我们现在去仓库盘点，会发现仓库里有7个b1。
假设b1的在途量是5个。比如b1有一份正在执行的采购订单，采购数量是5个，但是还没有到料入库。
假设b1的分配量是4个。比如生产部门下达了一份生产订单，需要用到4个b1，只是这4个b1还没有领料出库。
我们假设其他物料的在手量、在途量和分配量都是0个。
请思考一下，MRP处理完之后，b1的净需求量应该是多少个呢？
如上图中所示，不难算出，b1的净需求量是20减7减5再加4等于12个。
对于这个MRP的计算原理，应该不难理解。如果你没有看明白，就多琢磨一下，也可以在评论区留言交流。
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接下来请你思考一个问题，要想让MRP的处理结果是可执行的，需要具备哪些前提条件呢？所谓可执行，就是说我们根据MRP的处理结果去采购或者生产，不会导致库存积压，也不会导致生产缺料或者销售缺货。
根据上面的计算过程不难看出，要想让MRP的处理结果是可执行的，我们除了要懂MRP的工作原理，还要懂以下的一些原理和方法。
第一，要知道管理好物料编码的方法。如果物料编码有问题，那么不但管不好物料，在维护BOM时也一定会出问题。
第二，要知道维护好BOM的方法。不但要知道怎样去架构BOM，还要知道怎样去衡量并且提高BOM的准确性。如果BOM里面存在错误的物料，就会导致积压或者缺料。
第三，要知道维护好物料在手量、在途量和分配量的方法。如果没有把这三个量维护好，那么MRP的处理结果就一定有问题。
第四，要知道通过主计划MPS维护好0层需求。如果0层物料的需求在不断变化，就意味着MRP生成的物料计划也在不断变化，对于采购和生产工作来说，这是头号大敌。
遗憾的是，大部分企业里面很少有人懂这些原理和方法，导致做不好这四件事情。比如在很多企业的ERP系统里面，物料编码是一片混乱，物料数量账实不符是常态。因为没人懂MPS，所以维护不好0层需求，这些都会导致MRP的处理结果是不可执行的。
这样一来，想用好MRP就只是一句空话，在ERP项目上的大部分投资，就打了水漂。
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我们在线下辅导企业的时候，不管是准备实施ERP的企业，还是已经完成实施但没有用好的企业，我们首先要做的，就是让企业员工，尤其是中高层管理人员，掌握好ERP的底层逻辑。有了这个知识基础，大家的思路才会清晰起来，不但知道要做好哪些事情，也知道该怎样去做。ERP应用就不会进入负面循环，而是会越用越好。
可见掌握好ERP的底层逻辑，实际上就是要掌握好一系列的what、why和how。
这里说的what可以是ERP软件里面的一个字段，比如刚才说的物料编码、在手量、在途量和分配量这些字段。也可以是一个主文件，比如刚才说的物料清单主文件。甚至可以是一项大的功能，比如刚才说的MPS。
这里说的why，是搞清楚为什么维护好或者用好这个what很重要。而how是指怎样维护好或者用好这个what。
我们一定要认识到，如果没有搞清楚why和how，就很难维护好或者用好what。
比如对于物料编码，我们一定要搞清楚，为什么一定要做到一物一码？为什么物料编码有问题，就容易导致库存积压、生产缺料或者销售缺货？为什么在非ERP环境下会采用有意义编码法，而在ERP环境下最好采用无意义编码法？为什么一定要控制好物料编码的数量？常见的物料编码原则有哪些？
如果企业不懂这些why和how，那么ERP实施就容易偏离正确的方向，比如会花很多不必要的时间去制订编码原则，而不是多把时间用在写好物料说明上面。在ERP应用的时候，系统里面一物多码、一码多物以及废码满天飞，大家深陷在编码问题的泥潭之中，焦头烂额且非常无奈。反之如果大家懂物料编码的这些why和how，就可以有效避免这些问题。
对于物料数量、物料清单以及MPS，也是同样的道理。尤其是MPS，如果大家不懂有关MPS的why和how，就一定用不好MPS，最直接的后果是用不好MRP。
关于ERP实施与应用，还有很多的what、why和how。比如车间排产、自动记账、生产成本等等。对于ERP的what、why和how，我们掌握得越多，那么掌控ERP的能力就会越强，在实施与应用ERP的时候，也会更加自信。我们只有知识到位了，也真正做到了，才可以充分释放ERP的潜能。
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探讨到这里，你有没有看到一个ERP行业的蓝海机会呢？
一方面是很多企业没有把ERP实施好用好。具体表现是企业的很多中高层管理人员，没有掌握好ERP的底层逻辑，不知道怎样通过ERP来解决自己的问题；在ERP系统里面，很多优秀的业务流程没有得到充分利用，尤其是包括S&OP和MPS在内的物料计划流程；再就是ERP系统里面的很多数据是错误的，也就是没有反映企业现实……很多欧美专家称这种状况为ERP地狱（ERP Hell）。
另一方面是，在数字化时代，ERP做为基础管理平台，企业必须要实施好用好，只有这样，企业才能增强自己的市场竞争力，才能得到AI浪潮带来的红利。所以很多身处ERP地狱里面的企业，正等待被拯救。
这就是我们的机会所在！
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接下来你有两个选择，第一个选择，下定决心掌握好ERP的底层逻辑；第二个选择，继续呆在原地。要知道，不管怎样选择都是有代价的，并且在大部分情况下，第二个选择的代价会更高。
如果你继续呆在原地，那么你在面对很多ERP问题的时候，会需要更多的时间去思考和解决，加班加点是家常便饭，并且很多时候你只是在反复救同一场火，因为你只能看到症状，却看不到根本原因，你只能看到局部，却看不到全局。
或者因为你带给企业的价值有限，同事们很难对你另眼相看，领导也很难给你多少认可。你会发现，你经常对自己的评价很低，你缺乏自信，于是你的很多精力在这种内耗中消散。
如果你不想这样下去，那就下定决心去掌握好ERP的底层逻辑。只有这样，你才会拥有掌控ERP的底气。当碰到问题的时候，你因为有ERP全局思维，所以很快就能看到症结所在，并对症下药通过一套系统的方法加以解决。
不管你是甲方员工还是乙方顾问，你给企业创造的价值越多，你就会越有成就感，生活就会多些阳光与干劲，因为你知道，你不是在救火，你是在真正地解决问题，于是你成就了自己的不可替代，你会赢得更多的尊重，得到更多的器重，获得更多的收入，当然也会有更多的时间，去享受下班后的生活。
我想说的是，现在有很多的甲方员工和乙方顾问，他们已经在ERP行业摸爬滚打了很多年，在很多方面已经优秀，比如他们对自己所用或所售的ERP软件，已经非常熟悉，已经有了丰富的工作经验，也有了一定的领导力和人脉，但因为长期以来缺乏合适的学习资源，使得他们一直没有掌握好ERP的底层逻辑。
也就是说，很多人距离ERP精英人才，其实只差一套ERP的底层逻辑！
为什么很多人一直没能掌握好ERP的底层逻辑，以及怎样才能掌握好ERP的底层逻辑，请关注我的下一篇文章：
告别ERP的被动摸索与碎片化陷阱！掌握好ERP的底层逻辑，其实只需两个月。
