过去一年，SAP的组织架构调整实施的一年，SAP宣布2025年1月起，将大中华区重新并入亚太区管理。这则看似常规的调整，在行业老兵们的眼里却藏着致命信号。
最近在某数字化社区，ERP领域的一些资深顾问，吐槽了有关SAP的内容，我总结分享给大家。
曾经把中国视为"第二故乡"、将大中华区升格为独立大区的SAP，正式下调了中国市场的战略优先级。
更刺眼的是配套数据：其高端ERP市场份额从巅峰时的60%骤降至35%以下，曾经固若金汤的高端阵地，短短几年间已然失守。
从1989年借道西门子敲开中国市场大门，到2002-2012年连续多年50%+增速的黄金十年，再到如今的战略收缩、生态崩塌，SAP在中国的35年，像一部浓缩的外资科技企业中国生存史。
很多人把这一切归咎于疫情冲击和国产替代浪潮，但深耕行业二十年，我始终认为：所有突然的崩塌，都是长期隐患的总爆发。
黄金十年的狂欢：标准化红利下的隐患埋点
SAP的中国发家史，本质是踩中了中国经济崛起的时代风口。
1994年北京办事处成立，1995年中国公司正式落地，SAP的本土化布局看似紧跟节奏，但骨子里始终带着"技术输出者"的傲慢。
2001年签约中石化、中化等巨头，2002-2012年借中国加入WTO的东风，靠着标准化解决方案横扫高端市场，彼时中国企业急需成熟的ERP系统支撑规模化扩张，SAP的产品恰好填补了空白，50%+的增速更像是时代红利的自然馈赠。
但狂欢之下，隐患早已生根。
我曾接触过不少早期SAP实施项目，最大的感受是"水土不服"，标准化的流程无法适配中国企业的灵活管理需求，本地化定制成本高到离谱；更关键的是，SAP始终将核心技术牢牢攥在手里，中国合作伙伴只能做简单的实施交付，无法参与核心创新。
2013-2020年的扩张期，这种隐患开始发酵。
SAP将大中华区升格为独立大区，看似重视中国市场，实则在战略上犯下致命错误，全球标准化的云转型战略直接套用到中国，忽视了本土客户对数据安全、资产属性和成本结构的特殊需求。
更致命的是生态管理的失序，随着新增客户锐减，合作伙伴被迫陷入低价内卷，资深顾问大量流失，服务质量滑坡，客户满意度持续下降，生态链陷入恶性循环。比如，汉得信息与SAP的产品纠纷正是典型案例，当SAP试图封杀核心合作伙伴时，却发现对方早已凭借本土化产品站稳脚跟，反而陷入"失去合作伙伴损失更大"的尴尬境地。
2020分水岭：不是压垮骆驼的最后一根稻草，而是矛盾总爆发
很多人将2020年视为SAP中国由盛转衰的分水岭，默认疫情是主因。但在我看来，疫情只是加速器，真正的核心矛盾是SAP的"全球标准化思维"与中国市场"本土化需求"的不可调和。
2020年后，经济下行周期中，SAP强行推行的Cloud订阅制彻底点燃了矛盾。
这种"不续费就下船"的模式，对现金流敏感的中国企业而言堪称致命，不少客户选择观望或直接转向国产方案。
更关键的是，数据安全政策的收紧让外资ERP厂商雪上加霜，金融、能源等关键行业对数据本地化的要求日益严格，而SAP的全球云架构难以满足这些合规需求，这也是其高端市场份额流失的核心原因之一。
此时的国产ERP厂商，正在完成关键的技术跃迁。
2025年的数据显示，本土厂商已占据73%的制造业ERP市场份额，鼎捷数智以14.8%的市占率稳居榜首，浪潮在大型国企市场占有率高达32%。
这些国产厂商的崛起，绝非简单的"替代"，而是精准解决了SAP的痛点，鼎捷数智的"云-边-端"协同架构，实现每秒10万条数据的高速采集，适配制造业全流程需求；浪潮GS Cloud构建"国产芯片+自主操作系统+自研数据库"的全栈信创架构，完美契合合规要求；华为云ERP基于鲲鹏+欧拉底座，性能较传统架构提升30%。
我曾调研过常州X龙的案例，其应用鼎捷ERP后，紧急插单响应时间从8小时缩短至2小时，订单交付及时率从76%跃升至95%，这种本土化的精准适配能力，正是SAP所缺失的。
当外资厂商还在纠结全球战略一致性时，国产厂商已经深入产业一线，用场景化解决方案重构了市场规则。
SAP困局启示：国产ERP的逆袭，从来不是偶然
SAP的中国困局，可以说给整个ERP行业上了生动一课
没有任何企业能靠单一技术优势长期垄断市场，真正的竞争力，永远是对本土市场的深刻理解和生态协同能力。
对SAP而言，破局的关键不在于是否重新设立独立大区，而在于放下"技术霸权"思维
一方面要加速核心架构的本土化重构，满足数据安全与合规需求；
另一方面要重构生态关系，把合作伙伴从"渠道销售"重新变回"价值共创者"，而不是动辄以封杀相威胁。
但从目前的战略调整来看，SAP显然还没认清这一点。
对国产ERP厂商而言，SAP的收缩是机遇更是挑战。
当前的市场优势，源于对本土化需求的精准把握，但未来要想实现更高质量的发展，还需要在技术创新上持续突破，比如AI大模型与ERP的深度融合，提升决策支持能力；加强工业互联布局，实现与MES、IoT设备的全链路贯通。
2025年的数据显示，AI赋能的ERP系统可使企业计划效率平均提升40%，这正是下一轮竞争的核心赛道。
回望SAP在中国的35年，从拓荒者到失意者的转变，本质是时代浪潮的必然选择。
当中国企业不再需要"拿来主义"的标准化方案，而是追求自主可控、精准适配的数智化工具时，国产ERP的崛起就成了历史必然。
SAP的故事还没结束，但中国ERP市场的格局已经改写。
这场替代与超越的背后，藏着的是中国企业数字化转型的底层逻辑：只有扎根本土、服务本土，才能真正赢得未来。
