移动应用程序投资所面临的残酷现实

编者按：Semil Shah 为 Swell 的产品工作，是 TechCrunch 的专栏作家，同时也是一位投资人。他在 Haywire 写有博客，你可以在 Twitter 上关注他@semil。 来自 True Ventures 的罗希特·夏尔马（Rohit Sharma）喜欢说：“移动是高科技产业中唯一炒作不够的东西。”我认为他说的没错。然而，对于移动开发者和创始人来说，过热的 iOS 应用生态系统受制于 分配 ，这使之成为一场艰苦的 游戏 ，而许多技术投资者往往认为这场游戏不值得冒险，宁愿选择等待和跟随那些有所突破的事物。投资者需要规模。当然有一些移动为先的应用程序能够继续得到资助，这里我会简单介绍一下它们。我这篇文章是写给那些移动创业者的，他们还在寻找投资，我希望向他们传递关于如何解读移动未来的个人看法。（这些都不是有数据支持的事实，而是我在运营 iOS，同时也是评估它们的投资方时观察所得。） 首先，大背景是大多数 iOS 上的“成功”往往是在游戏领域。它自有道理。虽然该领域本身竞争激烈，但仍有赢家，并且以后还会有。在 iOS 商店销售接近一亿美元大关时，游戏应用占据了应用程序的大部分。所以，如果你要做游戏的应用，那么你挑对了领域，但同时许多竞争对手也是这么做的，有段时间，领先的游戏公司在公众市场很不好过，需要竭力保持其手机游戏的新鲜度。 非游戏应用程序要做好，我发现他们常常是三种类型。第一种，他们利用手机上最重要的传感器：相机。iPhone 4 把高清摄像头引入手机，在用户之间形成一种网络，之后软件开发商一直在寻找让人们更有创造力地使用摄像头的方式。 Instagram 是一个 很好 的例子。图片已经成为一个占主导地位的移动通信介质，它是数字图像的早期布局。可惜的是随着大量类似应用的出现，许多用户对图片分享应用已经出现体验疲劳，尽管 最近 FrontBack 开始再度发力，也无法挽救这一点。 第二种类型的应用程序，往往 打破 利用某种类型网络的套路，通常在某种消息传递功能方面，相比基本的短信或 iMessage，创造一个更好的、更身临其境的体验。当你认识的人越来越多地开始使用新应用，这个应用也会变得更好用，而网络效应也随之而来。虽然让人们参与其中存在一个鸡和蛋的问题，但人们的确需要沟通，分享图片等，所以一系列的富有创造性的通讯应用应运而生，并且表现优异。 SnapChat 就是一个 很好 的例子，它集合了相机效应和消息的网络效应。而其他后来的短信平台，像 MessageMe，则致力于创造一个比 iMessage 更好的体验，其中包括允许进行图片对话。 第三种类型的应用程序做得很好，吸引到大量投资资金，通过移动应用收集了消费者的需求，然后——这是关键——与线下服务一起满足其需求。想想 Postmates 或 Lyft 的服务——他们利用手机用户产生需求，并且创造满足这一需求的市场。网络效应在这里发挥作用了。移动开发者在这里真正的工作是设计和提出有价值的主张，然后通过密集、经过筛选的物流系统传递给客户。由于劳动力市场上深层次的结构性变化，这种变化我已经进行过 详述 ，这类型的企业目前可能存在于某些城市。 最后，移动应用扩张的一种方式是他们对成功、传统和网页或国际品牌意识的利用。每个人都有亚马逊的应用程序，是因为你频繁登陆亚马逊的网站。作为这种类型的应用，要扩散就比较容易。但是，作为一个创始人要从中学到什么？有些创始人会在网络上大量创建用户来 劫持 移动分配量，但鉴于初创公司所拥有的资源和技术盈利计划，不是每个初创公司都能这么做。 那么在此框架下，移动开发者要问的关键问题是：我的应用程序是否处于这些类型当中，如果是，该怎么做？如果不是，我是否应该考虑改变产品向它们靠拢？大部分应用在想法阶段都会经过此番思考挣扎，但是大多数投资者寻找的是已经挣脱出来或者将要挣脱出来的应用程序。鉴于 iOS 应用商店的现实，许多时候投资者只是守株待兔，而不是试图预测将要发生的情况。 移动开发者要问的另一个难以回答的问题是围绕 防御性 的。那些获得不菲投资的应用并不适用这个框架。我以我有限的经验，试图套用一个公式作为测试标准来 唤起 这一问题。我认为这一公式应当包括以下部分： 每天活跃使用的案例，以及支持一种手机规格的技术，并且这两者的组合在已知其他分配风险的情况下，能够拥有保护投资的防御性。（译：李娜）