免费SaaS如何找寻商业模式 看今目标怎么说？

今目标作为免费SaaS代表，一直在SaaS圈内颇受争议，有人认为这是一个伪命题并不会长久，也有人认为免费只是一种噱头，可是在免费的路上今目标坚持了十多年多久，十年对于今目标而言是幸运的，这期间有太多的SaaS厂商来了又走成为了先烈，十年对于今目标是残酷的，这里面有太多的困难和坚守，十年今目标也是国内免费SaaS路上为数不多的幸存者。为此，今目标的商业模式也倍受业内关注，历经一年多的探索他们到底走的如何呢？今天我们就来一一详解。 将软硬一体化进行到底 软件免费硬件收费，这是今目标去年提出的商业策略，主要以打造的智能硬件为主，以互联网的模式实现企业智能考勤，并且采用互联网企业的运营模式，目标是颠覆全国两千万考勤机的市场存量，自从将考勤机纳入今目标的盈利版图后收效如何呢？ 今目标副总裁李雪表示：从去年开始截止到今年5月末，今目标共售出考勤机几万台，为了进一步证明这样的变现的手段和方法是可行的，今目标未来准备再推出智能门禁系统，路由器，打印机等等。 从这思路来看，今目标誓要将软硬一体进行到底，将所有跟企业相关的办公硬件与软件进行有机的结合，这样做虽然可以更好的开拓市场，为免费模式打开一条新的商业通路，但也会牵扯太多的精力投入到硬件的整合上，而不是放在产品的研发投入上，可能也会招来多数业内人的非议。 靠广告导流获取价值 除了在硬件方面获取利润外，今目标也考虑在流量上获取广告收益，官方最新公布的注册企业数量接近250万家，今年准备在这250万家企业身上做广告投放。 2015年底今目标推出战略级新产品“企业圈”，何为企业圈呢？企业圈是基于自身庞大的客户群体，为不同的用户双方或者多方相互交流认识并完成业务协同、产品展示、业务合作而提供的一个第三方平台。 今年下半年今目标准备将企业圈里的广告变现，并且价格也相当不菲，仅仅开屏广告一天独家刊例报价就是200万，预计打开率在2000万次。 以此来看，今目标战略定位已不仅仅是一家SaaS管理软件公司，而是一个企业工作的流量入口公司，通过提供导流服务变现，虽然今目标不排斥任何友商在今目标的企业圈上进行广告投放，但是会有多少人会为此买单呢？会有多家企业会看中今目标手握的250家企业呢？ 这种方式是否可行？我们只能且行且看。 打造企业级AppStore 通过开放平台变现 今目标另外变现的手段是开放平台，开放平台是通过第三方来满足企业个性化、专业化的需要，来满足企业的所有需求，并且入驻的行业SaaS软件，比财务，CRM，HR等厂商都可以共享今目标的客户资源，通过利益分成的模式来获取价值。从目前来看，入驻的企业不多，还没有形成规模化效应，毕竟今目标与钉钉和微信企业号的影响力尚有差距。 商业模式是否靠谱？ 前几种商业模式可能很多人会认为相当的不靠谱或者说看不懂，但今目标的选择依然会一意孤行，他的底气来源于下面不错的一些数字报表。 截止到发稿时今目标的注册企业数量将近250万家，月活官方给出的数字是近20%，日活预计在12%，今年准备实现五到六千万的营业收入，与2015年我采访时候的年收入50万相比，今目标收入情况还是有了跳跃性的增长，目前今目标有员工接近400人，市场估值将近10亿美金，正在启动C轮融资的计划。 除了收入数字之外，今目标还有一笔不菲支出，自建的数据中心每年至少一千多万运维成本。这也是今目标整个数字图谱。 看完上面一连串的数字，可能每个人都会有自已的看法和疑问，今目标从问世至今一直在争议中前行，质疑者有之，唱衰者也有之，但他也的确是SaaS市场上的一枝独苗，特立独行的活着。